書名：社長的孫子兵法: 孫子給社長的13大謀略&55項謀術 （社長のための孫子の兵法）
作者：田口佳史 /出版社：天下雜誌 2017年
第一 始計篇 「立於相對優勢的地位」
１ 發揮智力到極限！
- 兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
- （專心一致的，全體員工一起的絞盡腦汁，詳實的規劃，不要心存僥倖。）
- （察，是個家+祭祀，表示以整體的思維，加上虔誠的心。）
２ 五事七計－研擬絕對致勝的戰略
- 故經之以五，校之以計，而索其情
- 絕對的勝利，就是打造自己的公司讓別人主動避開，不想跟我們競爭
３ 由五個觀點研擬經營計畫以利於作戰：應用道、天、地、將、法
- 道者，令民于上同意者也，可與之死，可與之生，民不詭也。
- 天者，陰陽、寒暑、時制也。
- 地者，高下、遠近、險易、廣狹、死生也。
- 將者，智、信、仁、勇、嚴也。
- 法者，曲制、官道、主用也。
４ 徹底比較與眼前敵對者之間的能力差距
- 故校之以計，而索其情。曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。
- 分析比較競爭雙方的能力。
- 「道」是最關鍵的，運勢要強，要能夠「積德」。要能夠激發個人意志，促成團隊合作，提高整體表現。
５ 要強大！
- 兵者，詭道也。
- 故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其不備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
- 這一段在講欺騙術，很多讀書人乃至日本人，口說仁義道德，認為只能講「誠信」，不願意講「欺敵」。作者也不鼓勵大家做「欺騙的事」，因此說，這篇當作「避免被別人欺騙」的注意事項。避免落入陷阱。
第二 作戰篇 「不打長期戰」
６ 擁有多個收益來源
- 凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣。
- 經營企業與作戰一樣，需要做很多的投資，如何縝密的控制預算，是一個關鍵。
- 最好要有多重的收入來源，才能在需要時獲得源源不絕的資金。
- 善用兵者，役不再籍，糧不三載﹔取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。
- 精打細算，有些開支就地取材，降低成本。
７ 新事業，起頭最重要。要全力以赴！
- 其用戰也貴勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣。
- 新產品推出，或是行銷戰，就要迅速，避免消耗太多資源。也要小心第三者趁勢崛起來佔便宜。
- 故兵聞拙速，未睹巧之久也。
- 競爭或對抗，要快狠準，不要拖久。
８ 以勝利來增強戰力
- 故殺敵者，怒也﹔取敵之利者，貨也。故車戰，得車十乘已上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養之，是謂勝敵而益強。
- 激勵內部的人，讓他們的動機願意衝鋒。動機最大的就是「利」。
- 只要能從敵人那邊獲得的，就是獎賞。利之所在，士氣大振。
- 對方投降者，要設法收納為自己的資源。戰爭的結果是要使自己更強盛。
第三 謀攻篇 「不戰而勝」
９ 總之，要避免爭端
- 百戰百勝，非善之善也﹔不戰而屈人之兵，善之善者也。
- 戰爭的最高明者，是不戰而勝。
１０ 刻意展現我方壓倒性的強大勢力
- 上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
- 最好透過資訊戰打敗對方， 其次透過外交折服對方，再下來是出兵作戰，最後才是攻城。
- 攻城之法為不得已。修櫓、具器械、三月而后成，距門，又三月而后已。將不勝其忿，而蟻附之，殺士三分之一，而城不拔者，此攻之災也。
- 攻擊對手的核心據點，就像是殊死戰，這是最迫不得已的。因為對手一定會傾全力而對抗。
- 企業競爭，除非有十足的把握，避免於對方的核心事業上進攻。
- 故善用兵者，屈人之兵而非戰也。拔人之城而非攻也，破人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓，而利可全，此謀攻之法也。
- 最好的非戰，非攻城，不可久。
１１ 重視「商品企畫力」多過於技術
- 故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。
- 衡量自己的能力，採取適當的行動。
- 作者認為產品的企劃力很重要。要能領先競爭者。但領先的角度，會落入技術的迷思，以為功能越多或是技術越先進就越有競爭力，但事實上，消費者要的未必是技術與功能面。
１２ 社長與工作現場要團結一致！
- 夫將者，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。
- 社長與衝鋒陷陣的將軍應該要合作。將軍就像企業的關鍵合作夥伴，是供應商，是業務副總，是技術主管，是在前線作戰的。社長就像董事長或CEO，在帷幄中思考的。兩者必須合作。
- 故君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是為縻軍﹔不知三軍之事，而同三軍之政者，則軍士惑矣﹔不知三軍之權，而同三軍之任，則軍士疑矣。
- 指揮體系就是要統一，但這是人性，社長與將軍之間，只要有隔閡，社長跨級下達命令的話，就會讓軍隊疑惑，這樣的軍隊就打不了勝仗。
１３ 這就是勝利的五項法則！
- 故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。
- 這就是歸納的五個致勝要點。
- 知己知彼，百戰不殆﹔不知彼而知己，一勝一負﹔不知彼不知己，每戰必殆。
- 要能知己知彼。
第四 軍形篇 「周全的防禦態勢」
１４ 不要癡人說夢
- 昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。
- 心態上，先做最壞打算來準備，就是假設敵強我弱，因此我們就需要做好準備防守。我們做好防守後，就看敵人的進攻力道如何，他們的進攻力道與決心決定他們是否能勝？
- 故善戰者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。
- 因此，善於作戰的人，要守代攻，要能讓「敵人」不可以攻下我們獲得勝利，要做到讓「敵人」一定可以打敗我們。我們就要設想，一定有哪些地方，是可以讓敵人打得很辛苦，讓敵人知難而退，讓敵人知道不要攻擊是最好的。
- 勝可知，而不可為。
- 因此，最好讓「敵人」知道，即使他有優勢，他一定可以打敗我們，但是他打敗我們的代價很高，可能是他的損失很大，也可能他有其他的風險，讓他知道「他打我一定會贏，但是他最好不要打」。
１５ 力求內部充實〔以「超孫子思考」充實企業〕
- 故善戰者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。
- 要立於不敗之地，就是要回歸企業經營之道。基本上來說，就是「強化收益結構，提升經營效率」，也就是產品，行銷，人才，技術研發，財務管理等基本功。
１６ 持續強化獨門路線
- 不可勝者，守也﹔可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者，藏于九地之下﹔善攻者，動于九天之上。故能自保而全勝也。
- 當自己實力不足，就是防守自己的地盤；如果有機會侵佔別人的地盤，就可以採取攻擊。防守不足的地方，攻擊有餘的地方。因此善於防守的人，會躲在敵人看不見的地方，讓對方無法察覺。善於攻擊的人，會在聲勢上讓對方察覺而不回應，這樣才能自保無傷，而且可以大勝。
１７ 開發新商品、新服務要力求完美
- 善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。
- 善於用兵的人，要能回到管理的基本功，要有「道」（產品訴求），也要有『法』（管理技巧）
- 兵法：一曰度，二曰量，三曰數，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝。
- 孫子列出五種管理技巧。度，廣度，大小。量，深度，容量。數，人數。稱，秤子，權重。勝，攻防。
- 在戰場（Biz：市場區隔）上，戰場必然有其大小（Biz：customer scale），大小就會看到容量（Biz：allow how many competitors)，就可以用數字來計算（Biz：user numbers， competitors sales numbers， competitor resource），接著就可以衡量（Biz：measurement KPI），然後才可以分出勝負（Biz：market share）。
- 故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。
- 鎰是24兩（384g），稱是秤子，銖是1/24兩（0.7g），也就是說，如果雙方的規模，一方是鎰，另一方是銖，放在秤子兩邊，勝負立見。
