書名：社長的孫子兵法: 孫子給社長的13大謀略&55項謀術 （社長のための孫子の兵法）
第五 兵勢篇 「乘勢而起」
１８ 由五種基本能力引導出所有戰術
- 凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。終而復始，日月是也。死而復生，四時是也。
- 企業經營就像大自然的變化，有很多樣的戰術變化，就像日月的循環有分有合，也像四季的變化，有起有落。這是可以預測到的「正」。
- 聲不過五，五聲之變，不可勝聽也。色不過五，五色之變，不可勝觀也。味不過五，五味之變，不可勝嘗也。
- 怎麼變化，聲音有宮商角徵羽，色彩有紅白黃藍黑，味道有酸甜苦辣鹹，雖然只有五個，但是混合起來就有無限多種可能。這是無法重複精準預測的「奇」。
- 戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮之也。奇正相生，如環之無端，孰能窮之？
- 孫子教育大家，要懂得奇與正的變化，有時正，有時奇，這樣的反覆變化，讓對手不知道是真是假，也無法做好預測。正的作法容易猜測，奇招則難以想像。
- 作者延伸說，社長的五種能力有「說聽讀寫看」，善用這五種能力去預測是「正還是奇」。
１９ 以德（ikioi）造勢（ikioi）
- 激水之疾，至于漂石者，勢也﹔鷙鳥之疾，至于毀折者，節也。
- 水流很急，但能夠把石頭漂走，需要足夠的水勢。老鷹飛得很快，可以把動物的骨頭弄碎捕捉起來，需要切中關節。
- 換言之，企業的競爭，要能夠打動消費者，需要趁外在的時勢。要讓消費者掏錢出來，就是要切中要害。
- 是故善戰者，其勢險，其節短。勢如擴弩，節如發機。
- 所以善戰的人，要在險要的形勢下，才有足夠的力量；要快狠準，才能切中要害。勢，就像拉弓，需要有足夠的力氣，準備要夠；要正中目標，就要找到那個機會，算好時間，瞄準發出。
- 作者延伸提出「德」要人們平常多積陰德，才能在需要的時候有夠大的氣勢。也就是人脈關係很重要。
２０ 以氣勢來激勵員工
- 故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。
- 孫子認為領導者需要掌握趨勢，而不是叫底下的人去硬幹。在優勢的情況下，叫適當的人去攻擊，在劣勢的情況下，激發適當的人去防守。因此「擇人」而不「責人」。
- 任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。
- 所以在不同情勢下，怎麼激勵底下的人（戰人=激勵人），就像在轉動木頭或石塊。底下的人，就像木頭或石頭，慣性被動的，有方形或圓形，各有不同。
- 故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。
- 善於戰人（激勵人）的情況，就像從千仞高山上轉動圓石頭，要非常小心謹慎，當圓石頭奔滾而下的速度，就是「勢不可擋」。
第六 虛實篇 「掌握主導權」
２１ 迎擊困難
- 凡先處戰地而待敵者佚，后處戰地而趨戰者勞。
- 通常先有所準備者，面臨意外狀況，可以從容不迫應變。反之，沒有準備的人，往往會手忙腳亂，而失去機會。
- 故善戰者，致人而不致于人。
- 善於作戰的人，會設下遊戲規則與對自己有利的局勢；反之，有些人jiu「受制於人」，因為被別人設下先決條件，只能跟著別人的腳步走。
- 企業推出新產品，通常就是建立消費者心中的一個印象，後來者，就必須遵循或是要用力說服消費者心的印象。
２２ 取得先手的利益
- 出其所不趨，趨其所不意。行千里而不勞者，行于無人之地也。攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。
- 企業競爭，推出的產品，通常是跟隨別人之後。那也就是「受制於人」，除非做得更好，更有特色，說得出顯著的差異。否則會輸在對手的「先進優勢」。
- 孫子提到，要出奇制勝，就是要節省不必要的消耗。如果在攻擊對方時，走在無人抵擋的路，讓對方措手不及。就是要掌握，攻擊時，對方並沒有防守，這樣才能攻得下來。反過來，最高招的防守，就是對方不會想進攻的點，就能穩固的防守好。
- 換言之，不要明顯在紅海中競爭，最好找到一片藍海，去那邊開拓。在新的世界，創造先進者優勢。
２３ 執行集中戰鬥法則
- 故形人而我無形，則我專而敵分﹔我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡﹔能以眾擊寡者，則吾之所與戰者，約矣。
- 若要進攻時，最好採取無形的集中策略，當敵明我暗，敵有十個陣地要守，而我能夠集中成一個力量，挑選其中一個來進攻，這樣就能以眾敵寡。
- 但這種攻擊，需要迅速而不能拖，還要有後續的配套，否則敵眾我寡，其他九個陣地聯手回來，我也是守不住的。
- 以企業管理來說，敵人是個大財團，有10項產品， 我只有1項產品， 我就集中資源專攻其中一項，希望在那個領域上領先。但要考慮到我的後續步驟，否則，敵人的實力還是大，聯合10個產品，還是可以輕易回頭打擊的。
２４ 建立「柔性結構」的組織：對照《老子》，解讀《孫子》
- 故形兵之極，至于無形﹔無形，則深間不能窺，智者不能謀。
- 最好要能夠包裝自己，讓別人無法看出我的隊形，以及怎麼做到的。即使派來間諜，也看不出我的內容，聰明的人也無法拆解出來。
- 因形而錯勝于眾，眾不能知﹔人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰勝不復，而應形于無窮。
- 作者提出「柔性結構組織」，也就是「彈性專案」的組織，這樣的組織，不像SILO的功能性組織或部門，組織的分工也不是按照常規來安排，有一些角色。因此，參與的人很多，但眾人無法知道全貌。對手可以看到我們的「彈性專案組織圖」，卻拆解不出「致勝」的關鍵。
- 夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形，避實而擊虛，水因地而制流，兵應敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。
- 作者認為這段話，呼應老子的「上善若水」，水是「天下之至柔，馳騁天下之至堅，無有如無間」。
第七 軍爭篇 「化不利為有利」
２５ 利用劣勢反擊〔將「迂直之計」應用於自家企業經營〕
- 軍爭之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，後人發，先人至，此知迂直之計者也。
- 戰爭最難的，在於「化彎為直，化患為利」。
- 當自己居於劣勢，如何消耗對方的優勢？孫子提出「迂直之計」，這是一種「欺敵」的戰術。
- 作者舉「織田信長與今川義元的桶狹間之戰」為例來說，織田信的軍隊較少，今川的軍隊多， 織田用間諜知道「今川」的士兵認為勝卷在我，已經鬆懈。織田則現在熱田神宮祭祀取得好運照，然後利用民眾舉辦慶功宴讓今川的軍隊脫掉盔甲狂歡，在酒精下而迷茫失去戰力，然後趁著雨天進攻，在峽谷內圍捕酒醉的今川軍隊，再以優勢武力擒拿「今川義元」首領，而制勝。這個過程經過很多「彎」，而不是「直接」硬幹。
- 作者提出三種「迂迴」：1.改變戰場，例如罐裝茶飲，就是從茶葉界岔出的新戰場；2改變時間點，例如強勢品牌正在熱頭上，弱勢品牌避風頭推出，3.改變主題，例如強勢品牌主打珍珠奶茶，劣勢品牌改搭水果茶。
２６ 要具備大局宏觀！
- 故軍爭為利，軍爭為危。舉軍而爭利，則不及﹔委軍而爭利，則輜重捐。是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三將軍，勁者先，疲者后，其法十一而至﹔五十里而爭利，則蹶上將軍，其法半至﹔三十里而爭利，則三分之二至。是故軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。
- 孫子提到戰爭要考慮到成本效益與可行性，全局來看而不是只見小利。如果要到30里，50里，100里外去打仗，要考慮到軍人的疲憊，以及後勤的支援，整個的投資與效益不可不慎。
- 作者提到他當年創業，要做中國的文化，有個老師要他學會「根源」「長期」與「多樣」這三個思考觀點。每件事都問這三件事，「這件事的本質與根源是什麼？」「這件事發展的歷史是什麼？未來長期會怎麼發展？」「從不同角度看這件事，能否有更廣泛不同的結果？」
- 故不知諸侯之謀者，不能豫交﹔不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍﹔不用鄉導者，不能得地利。
- 換言之，社長雖然有信心開創，也要有信心去攻擊，也樂於面對競爭，但是要有全局觀點，從全面的成本效益來看，很多事未必可以輕易去做。要知道別人的謀略，知道自己面對的困難，以及怎麼借力？
２７ 經營中導入「風林火山」
- 故兵以詐立，以利動，以分和為變者也。故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。
- 競爭過程中，不要嫌棄詐騙，而要適時應變。要善用風火山林的元素，要知道「動靜」的時間點。
- 速度像風，緩慢像樹林，連鎖反應像火，但又不動如山。要讓對手無法預知，也能像雷震一樣威力。
２８ 鼓舞熱愛公司的精神
- 《軍政》曰：「言不相聞，故為金鼓；視不相見，故為旌旗。」夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。故夜戰多火鼓，晝戰多旌旗，所以變人之耳目也。
- 作者提到需要用「統一的號令」與「統一的識別」來培養全軍的合作精神。
２９ 認清對手的「氣、心、力、變」
- 故三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以佚待勞，以飽待飢，此治力者也。無邀正正之旗，無擊堂堂之陣，此治變者也。
- 作者認為要懂得觀察與比較敵我雙方的氣，心，力，變，才能夠找到適合的時間點攻擊制勝。
第八 九變篇 「臨機應變」
３０ 因應狀況改變戰術
- 凡用兵之法，將受命於君，合軍聚眾。圮地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰。途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。
- 孫子提出九種通權達變。
- 其中五種「地」要怎麼做：1.圮地無舍，傾斜的地方不要停留，開始創業就要找憑證的基礎；2.衢地合交，要衝的地方要跟別人合作，來到機會點要跟其他人合作，先不要對抗；3.絕地無留，沒有退路的地方，不要久留，有的路走不下去了就離開； 4.圍地則謀，被圍困的地方要設法離開，要靠人脈協助脫困，平時多積德； 5.死地則戰，必死的地方就要背水一戰。
３１ 不要墨守成規
- 途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。故將通於九變之利者，知用兵矣；將不通於九變之利，雖知地形，不能得地之利矣；治兵不知九變之術，雖知地利，不能得人之用矣。
- 孫子認為需要通權達變，不能墨守成規。
- 有些路不能走，有些戰不能打，有些城池不能宮，有些地形不能去，有些社長的話不能聽。作者認為這是寫給社長看的書，這給社長的建議，社長要讓底下的人知道，要勇於表達，社長要有雅量。
３２ 利害兼顧
- 智者之慮，必雜於利害，雜於利而務可信也，雜於害而患可解也。是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。
- 雙方都有智者在規劃，智者也知道，彼此都有利害。
- 社長在看這段，想到還有很多stakeholders（諸侯），敵我兩方打仗，旁邊還有很多人有利害關係，不是只有雙方。
- 若對方覺得有利，對方是否會不顧一切來搶奪？若對方覺得有害，是否會提早出招來反應？
３３ 無論任何困難都儘管「放馬過來！」
- 故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待之；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
- 我們都希望一切平順，但現實不是如此，因此我們要預防任何的來擊做好萬全準備，預防任何意外驚喜的挑戰。
- 我們也要對進攻方案做好準備，我們有能力搶奪某些市場，只是我們時機未到或是優先序較慢，先不動作而已。
３４ 避免成為「廢社長」的五項戒律！
- 將有五危︰必死，可殺也﹔必生，可虜也﹔忿速，可侮也﹔廉潔，可辱也﹔愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。
- 社長對於底下的大將要提防他們的極端性格，五種性格的缺點。
- 不怕死的大將，冒險可殺。貪生怕死的大將，可能被俘虜。暴怒的大將可能經不起言語羞辱，被激將法所陷阱。廉潔的大將，可能不沾鍋，就容易被道德綁架。太仁慈的大將，被底下士兵糾結，無法做出好判斷。這些都可能造成全軍覆沒！小心！
