11/06/24

商戰思維:胡川安談權衡孫子兵法(上)

 這是胡川安老師在2022年的書《權衡一孫子兵法教你亂世中的生存之道》的摘要,胡老師對孫子用不同的角度來解釋,主要針對學生來講課,進而講給社會大眾聽。值得參考。


1,如何計劃你的人生?作者建議學生與讀者拿孫子兵法來規劃人生。
第一章始計:我們要學會計算,計算自己的實力與對方的實力。但也要知道一些詭計。
孫子兵法的「勝」,目的不在求「勝過對方」,而是立於不敗之地。
計算的第一步是先掌握五事:道天地將法。道,上下有共識,這共識是道。天,就是時機,天氣。地,就是環境地形形勢。將,智首要,信次要,做人第三,勇敢第四,嚴厲紀律。法,法律,準則,組織運作,制度,調動物資。
第二步要計算七個問題:(1)那一方內部有共識?(2)那一方領導人有能力?(3)那一方佔天時地利?(4)那一方法律規定執行得好?民眾納稅基礎建設好?(5)民眾民兵後勤那一方強?(6)作戰的幹部及部隊訓練有素?(7)對作戰的士卒賞罰分明?
第三步是十二個詭道,也是計謀:(1)偽裝(有能力卻示之不能),(2)要用的資源卻示之不用,(3)要打近處卻顯示在遠方,(4)要打遠方卻出現在近處,(5)對方有利益就引誘(設計誘因),(6)對方零亂就設法取之,(7)對方有實力,我們也要充實,並做好準備,(8)對方很強,就逃避之。(9)激將法,對方發怒了,就讓它更生氣。(10)對方自卑,就讓它驕傲。(11)佚而勞之,對方輕鬆就讓他們忙碌。(12)親而離之,對方有合作夥伴就設法分開。

2,我們需要多少資源才能戰勝對方?
第二章作戰:我們要知道戰爭很花成本,要學會做好管理,謹慎而動,避免浪費資源。
美國從2001一2021年這20年花在伊拉克一兆美元,阿富汗超過兩兆美元
孫子並不主張戰爭,戰爭耗資源,最好「因糧於敵」,善取戰利品及糧食補充。
但現實生活中,兩位同事競爭,搶對方功勞是沒品的。
要省資源,孫子建議縮短對抗時間。而要加速,激起競爭對方情緒激動而零亂是方法,激起底下人的貪婪之心去付出。
另一方面是借重第三方的力量來支持我們。也就是要使別人支持我,借力使力。前提是內容有吸引力。
另外是管理好時間及步驟,不要走冤枉路。

三,追求完全的勝利 
第三章謀攻:最好不戰而能屈人之兵,讓敵人全國降伏而不傷一兵一卒 
上兵伐謀'其次伐交:最好是透過謀略不用出兵,其次是出兵交鋒對陣不用打仗,再其次是出兵作戰,最後才是攻城。百戰百勝並非最善,最善是不戰而屈人之兵。 

做君王要避免三種不知:不知進退而指揮進退,不知事而主政,不知權而主任。造成三軍惑疑。 
做君王要知五種勝:可不可戰,眾寡之用,上下同欲,虞待不虞,君不授權。 
善用兵的人,知己知彼,百戰不殆。避免不知彼而擅自行動。 

四,戰前先了解狀況 
第四章軍形,要學會等待與隱藏,立於不敗之地。
先為不可勝一not to be beat by enemy(守,敵不可勝我),以待敵之可勝一to beat enemy(攻,我可勝敵) 
善守者藏於九地之下,善攻者動於九天之上。 

善戰者,立於不敗之地。 
人生要會算,提供「度、量、數、稱、勝」。