0731讀 田口佳史《孫子兵法商學院》今天討論的重點摘要
一、始計：有人生計劃的重要性
• 見機行事是失敗者的戰鬥方式
• 人生需要有計劃，雖不必過於詳細，但預先思考是成功的基礎。
二、作戰：掌握策略，不撕破臉
• 留有餘地，不要過於理直氣壯
• 以合併網站為例，保持談判的彈性，避免不歡而散。
三、謀攻：策略取勝，瓦解競爭心
• 若不能勝，則退
• 以非戰、非攻、非久為策略，避免長期消耗戰。
四、軍形：營造必勝態勢
• 把自己做到最好
• 不過度依賴他人，確保自己立於不敗之地。
• 善用必勝條件，延伸至其他領域
• 擴展成功的策略，應用於不同事業。
五、兵勢：積累實力，一戰取勝
• 堅持到底的信念
• 是否要留缺口給對手？視情況而定，避免過度逼迫對方反擊。
• 針對弱勢採取防禦策略
• 孫子兵法主張適度防護，避免過於進攻。
六、虛實：主導戰局，攻其不備
• 分切市場，出奇制勝
• 以市場分切策略擊敗競爭者，避開強大行銷攻勢，找到小眾市場切入點。
七、軍爭：逆轉勝，迂迴策略
• 異業合作，利用地利優勢
• 利用代書溝通釘子戶，以不同角度達成目標。
八、九變：靈活應變，避免優勢成障礙
• 五危自我警惕
• 避免過度堅持、太廉潔或過於急功近利，因為這些可能導致失敗。
九、行軍：人生處事態度
• 適量而行，放下得失心
• 不要貪圖便宜，天下沒有白吃的午餐。
十、地形：評估現況，恩威並施
• 對下屬該施恩威
• 準確評估局勢，適時採取恩威並施的領導方式。
十一、九地：贏家心態
• 信念與心靈
• 讓下屬對你忠心，願意為你賣命。
十二、火攻：形象與媒體應用
• 資訊戰與認知作戰
• 善用媒體和資訊管理，提升形象與行銷策略。
十三、用間：情報蒐集術
• 蒐集第一手資料
• 從最前線取得情報，掌握優勢。
