以下整理劉必榮先生講的孫子兵法在企業內之應用：
一、親歷孫子兵法博物館的啟示
• 劉必榮在臨沂演講經歷：1992年，劉必榮在山東臨沂演講期間參觀了孫子兵法博物館，館內陳列的竹簡實為仿品，真品則存放於青島，展現了「真理愈辯愈明」的難度。
• 銀雀山考古發現：1972年銀雀山的考古挖掘出孫子兵法竹簡，實際上是斷簡、錯簡，印證了古代文獻的斷簡殘編的現實。
二、談判的智慧與策略
• 「打折」問題的應對：在談判中，不一定要親自「打折」，可採用「上白下黑」策略。讓老闆作「黑臉」，即便被拒絕也不至於失禮。
• 等候時機的重要性：《孫子兵法》的「行軍篇」提到「欲涉者待其定」，暗示應在合適的時機再行動，如等待水勢穩定後再涉水。
三、時間層次的溝通策略
• 不同溝通層次的技巧：
• 掌握「How」：第一時間應該清晰表達，猶如技術性處理。
• 掌握「When」：在不同時間層次表達不同觀點，如品味法式料理般掌握時機。
• 掌握「What」：部分話題保持留白，如享受懷石料理般展現智慧。
四、觀察並理解環境
• Wait and See策略：新進員工應耐心觀察公司內部結構與勢力，避免草率改革。即使董事長急切，仍需評估情境。
五、三種讀《孫子兵法》的方法
1. 閱讀：單純的文字閱讀。
2. 互動演練：與他人討論和模擬演練。
3. 跨文化比較：比較中、日、美學者的詮釋角度，以獲取更廣闊的理解。
六、兵法與政治的關聯
• 權力與資源：要「恃吾有以待之」，下層需自備資源，不可盲目依賴上層分配。
• 上下同欲的挑戰：能否真正實現「上下同欲」取決於是否能達成真正的信任，而非僅僅揣摩上意。
七、領導與指揮的現實考驗
• 領導放手的問題：《孫子兵法》提到「將能而君不御者勝」，但現實中，領導是否真的能完全信任並放手？這是執行層的權力挑戰。
• 將領的自主：「將在外，君命有所不受」在當今組織架構中是否仍適用，需視具體情境而定。
八、動機與吸引力
• 驅動員工的動力：《孫子兵法》強調「怒」與「利」的激勵，現代組織應根據個人需求設計獎勵制度。
• 吸引對手的方法：談判中，需釋放利好消息，營造對方的需求並順勢提出解決方案。
九、談判策略中的「痛點」識別
• 回應時間的拿捏：談判不宜快速回應，以保持策略的優勢。
• 發掘問題點：提供解決方案前，應先了解對方的痛點，否則單純兜售價值，對方無法感受其價值。
十、採購人員的心理
• 工作保障重於壓低成本：大公司的採購人員往往更關注工作穩定性，而非一味壓低成本，不會輕易更換供應商。
十一、借鏡《孫子兵法》的現代應用
• 火攻與網路行銷：火攻策略如現代的「帶風向」，需善用內部粉絲形成輿論，影響外部觀感。
• 九地與多元人際：九地篇可以視為不同人情境的比喻，提供應對人際和環境的多元思路。
十二、結語
• 彈性運用古法智慧：在現代應用《孫子兵法》時，需辨別哪些策略仍具實用價值，而哪些應隨時代背景做適當調整。
