第27章 稟賦效應endowment effect
HH：無差異曲線，在面對人性的「損失規避」與「稟賦效應」下，明顯得不適用。稟賦效應正是在持有商品一段時間後所出現的「損失規避」。
HH：無差異曲線，在面對人性的「損失規避」與「稟賦效應」下，明顯得不適用。稟賦效應正是在持有商品一段時間後所出現的「損失規避」。
舉例來說，休假時間VS收入的無差異曲線，同一條曲線上的每個位置，每個人認知的價值都是相同的。例如（休假10天，收入100萬），（休假 11天，收入95萬），（休假12天，收入88萬）對每個人的價值都相同。另一條無差異曲線，（12天，120萬），（17天，100萬）
以一對雙胞胎的例子說明，Ace Ben 都在同一個企業上班，4年前原本的工作都是（100萬收入，10天休假），2年前調薪，兩個組合給他們個別選擇， Ace （100萬收入，17天休假），Ben（120萬收入，10天休假）的組合。
過了2年，企業主詢問兩人的package是否互調？兩個人都不願意。因為他們已經習慣也認為自己的原來選擇比較有價值。他們不改變的原則是「損失厭惡」。
也因此，原本的第二條「無差異曲線」，在經過了2年後成了新參照點，兩個人對於所擁有的部分都成了「不想要放棄的部分」，其價值已經不再等同了』。
第二個例子，R教授擁有的一瓶紅酒，市價 50元，但他持有10年後，他的賣價會》50元，而他去外面買同樣的紅酒，他願意付50元。這不是矛盾嗎？
交易的時候，買方會想要用50元買到一瓶紅酒與期待的快樂；賣方則認為賣出 50+X元，50元是紅酒，X元是從擁有的快樂變成失去的痛苦，因此失去的痛苦大於持有的快樂。這是前景理論的精髓。
第三個例子，一個印有校徽的杯子，給予三種人的評價：
（1）市價 6元
（2）持有者，期望的賣價 7.12元 --- 損失厭惡
（3）買方願意付的錢（自己掏腰包），2.87元 ---損失的金額
（4）選擇者，可以獲贈一個杯子，或是願意取得多少現金？ 平均 3.12元
HH：根據更多的研究，稟賦效應造成的「損失規避」係數，約是 2倍。這跟之前前景理論提到，面對可能損失的機會下，要增加多少收入的機會，才願意賭一把，那約是1.5～2.5倍。
像商人的思考，
一般人會對持用的商品有稟賦效應，但商人較不受到影響。以物易物的研究，18%的受訪者願意拿持有的舊東西去和別人交換商品，但商人有48%願意交換商品。
第28章 經濟交易的參照點 bad events
維持好關係的夫妻， 好的消息：壞的消息 ～ 5:1
損失厭惡係數 = （高於預期的結果 - 目標）/ （目標 - 低於預期的結果） = 額外所得 / 損失
我們規避損失的動機 》 我們獲得利益的動機
沒能實現目標就是一種損失。目標就是參照點。
高爾夫的標準桿數，就是目標，他們沒有打到標準桿（損失），打到birdie（比標準桿少一桿）視為獲得。
計程車司機，每日設定收入目標，如果載不到那麼多客人，就覺得損失，但如已經載到足夠收入，就覺得是多的。
HH：損失厭惡，使得我們趨向保守主義，而能夠在婚姻或工作中去想一個穩定的狀態。
HH：公平的原則：不公平是造成交易對方的損失。
下雪前一把鏟子 15元，下雪後漲價為 20元， 82%的消費者認為商家不公平。
經濟風暴前，員工時薪 9美元，經濟風暴後，老員工時薪降為 7美元，83%受訪者認為商家不公平。
經濟風暴前，員工時薪 9美元，經濟風暴後，老員工時薪維持，但是新雇用的員工薪資 7美元，73%受訪者認為商家的行為可接受。
當原物料上漲，公司將商品漲價，消費者就不會認為公司不公平。
當商人惡意漲價，消費者群起抵制時，消費者對抗不公平（利他懲罰）會造成很多人的快樂。
HH：這整個邏輯，就是參照點；公司的漲價，是因為公司遭受到損失而保護自己？還是公司沒有損失，卻造成消費者漲價的損失？這就是「合宜」的拿捏。
第29章 四重模式 （fourfold pattern）
人自己的預期（決策權重）VS 期望理論計算的的可能性
可能性低時： 可能性效應（possibility effect）：
彩卷中獎機率很低，但很多人會高估這個比率的發生機率，而購買彩卷。
放大 xi (i對這個事情發生的預期機率）> r (這件事的期望機率），而會去賭一把！
可能性高時：確定性效應（certainty effect）
車輛安全（不會發生事故）的確定性很高，99%不會出事的。但人會低估其確定性。
縮小 zi (i對這個事情發生的預期機率）< r (這件事的期望機率），而會去買保險！
Allais 悖論：
問題一：61%贏得 52萬，或 63%贏得 50萬 （31.7 > 31.5)
問題二：98%贏得 52萬，或 100%贏得 50萬 （51.0 > 50.0)
大多數人，問題一選前者（理性），問題二選後者（情感）
決策權重通常來自情感，包含擔憂與期待，而非理性的。
問題三：你有1%機會贏得第一名
問題四：你99%機會贏，但有1%不會贏。
大多數人在問題四的焦慮程度更高。
在四種可能性下（四個象限），人的反應不同：
（二）獲得的可能性低
（一）獲得的可能性高
（三）損失的可能性低
（四）損失的可能性高
就以下的可能性，人對於自己的預期將會調整，而產生冒險與規避的行為如下：
（一）95% 贏得 1萬美元
白努力定率，害怕成功流失，風險規避，若面臨訴訟衝突將傾向和解以確保可以得到
（二）5% 贏得 1萬美元
買彩票心態，大膽賭徒，冒險，若面臨訴訟衝突將傾向激進不賭白不賭
（三）5% 損失 1萬美元
買保險心態，害怕損失擴大，風險規避，若面臨訴訟衝突將傾向和解以確保損失擴大
（四）95% 損失 1萬美元
孤注一擲，無畏再損失了，冒險，若面臨訴訟衝突將傾向背水一戰
HH：
在可能性（X）小時，會放大預期（Z），為了獲利願意冒險，害怕損失就會謹慎
在可能性（X）大時，會減少預期（Z），為了確保獲利會採取謹慎，為了減少損失會冒險
