故事課1：3分鐘說18萬個故事，打造影響力
作者： 許榮哲 出版社：遠流 出版日期：2019/03/27
第一章 什麼是故事？
下面哪一句話比較容易打動人心？
- 小姐，我迷路了
- 小姐，你跟我孫女長得很像
- 小姐，請問你是模特兒嗎？
第二章 三分鐘說一個故事的套路（靶心人的套路）
- （1）主角的目標什麼
- （2）主角的遇到的阻礙
- （3 主角作了什麽努力
- （4）主角失敗了
- （5）主角遇到了意外的驚奇
- （6）情節怎麼轉彎
- （7）最後結局
舉例一：
（0）主角是誰：褚時健先後經歷兩次成功的創業人生，被譽為中國煙草大王、中國橙王。褚時健（1928年—2019年）出生於雲南省玉溪一個農民家庭。20歲參加雲南武裝遊擊隊，後來加人中國共產黨。文革時被打成右派，下放農場改造，但希望做出一番大事業。
（1） 主角的目標什麼：希望做出一番大事業。
（2）主角的遇到的阻礙：軍人性格容易得罪人，外放期間一直沒有好的舞臺
（3）主角作了什麼努力：進入煙業，50歲當到玉溪捲煙廠廠長。1979年-1994年，褚時健成功將紅塔山打造成中國名牌香煙，使玉溪捲煙廠成為亞洲第一、世界前列的現代化大型煙草企業。
1994年，褚時健當選全國“十大改革風雲人物”。褚時健成為“中國煙草大王”。
（4）主角失敗了：1999年1月9日，71歲的褚時健因巨額貪污和巨額財產來源不明罪被處無期徒刑、剝奪政治權利終身。、
（5）主角遇到了意外的驚奇：2001年5月15日，因為嚴重的糖尿病獲批保外就醫，回到家中居住養病，並且活動限制在老家一帶。2002年，保外就醫後，74歲的褚時健與妻子在玉溪市新平縣哀牢山承包荒山開始種橙開始第二次創業。2004年獲假釋；後減刑為有期徒刑17年，2008年，減刑至有期徒刑12年。2011年刑滿釋放。
（6）情節怎麼轉彎：2012年11月，85歲的褚時健種植的“褚橙”通過電商開始售賣，褚橙品質優良，常被銷售一空。
（7）最後結局：2012年，褚時健當選雲南省民族商會名譽理事長。2014年12月18日，榮獲由人民網主辦的第九屆人民企業社會責任獎特別致敬人物獎。褚時健成為“中國橙王”
舉例二：
（1） 主角的目標什麼：敢與別人想法不同（Think different）用科技改變了人類的生活
（2） 主角的遇到的阻礙：（1955年~2011年），生父是敘利亞移民，在美國念博士，信仰伊斯蘭教，與生母天主教徒戀愛生下他，因為祖父反對婚姻，他被加州一對夫妻領養，養父最初是一名從事改裝並銷售二手汽車的商人，並在賈伯斯生活中經常給予他接觸機械裝置的機會，賈伯斯進人里德學院厭倦了大學的主修課程，認為昂貴的大學學費耗費了父母的大量金錢卻學不到有用的東西，於是決定休學。休學期間，里德學院允許賈伯斯旁聽書法美術設計課等課程，並住在學校宿舍，這些課程使他對電腦軟體字形美學處理特別重視。1974年，賈伯斯短暫到遊戲公司任技術員。後來遠赴印度艱苦旅行了七個月，尋找精神導師。
（3）主角作了什麽努力：1976年，賈伯斯與沃茲尼 亞克（Steve Wozniak）在車庫創建了蘋果公司，並一、推出第一代蘋果電腦「Applel」。
（4） 主角失敗了：1983 年為有效管理規模日漸擴張 的蘋果，因此僱用了百事可樂總經理史高利（John Sculley），1984年麥金塔電腦銷量下滑，沃茲尼 亞克離開公司，與 Sculley 意見分歧並相互鬥爭，遭到蘋果董事會解僱。
（5）主角遇到了意外的驚奇：1985年，賈伯斯陸續創建電腦公司 NeXT、收購皮克斯動畫室，其中包括票房 創下3.6億美金的「玩具總動員」等動畫片。至於蘋果電腦，在這期間，前8年蘋果的產品線推向兩個方向，即更開放和更高價，但銷量下滑，史考力於1993年辭去CEO 職位，斯平德勒接任後大力推廣低階電腦，卻讓蘋果市占從16%下跌到4%，每年虧損10億美元
（6）情節怎麼轉彎：1997年經過賈伯斯的公關手段，蘋果決定以收購NeXT 的方法取得作業系統及開發人員，讓賈伯斯重返蘋果擔任執行長，並停止微軟糾紛而向蘋果注資1.5億美元飢餓就財務危機。1998年推出 iMac 搭配 Think Different 廣告，並推出 MacOS 使蘋果起死回生，此外西拆讓茲里藕刑，不再只 事攻傳統雷腦產業。2001 年推出iPod 與 iTunes、到了2005 年銷
（7）最後結局：Apple 的股價 249美元，市值3.75兆美元，相當於全球第五大經濟體（德國）。與
Nvidia3.0兆，Microsoft 3.3兆並列前三大的公司，這三家合計的市值已經超過中國股市總值9兆美元
- 世界GDP排名2024Q2•1. 美國（28.8兆） 2. 中國（18.5兆） 3.德國（4.6兆） 4.日本（4.1兆）•5. 印度（3.9兆）•6.英國（3.4兆），7法國（3.1兆），8巴西（2.3兆），9. 義大利（2.2兆）10加拿大（2.1兆）22 台灣（0.8兆）
- 賈伯斯2005 年應邀在史丹佛大學畢業典禮發表演講，說出他個人生命與事 業成長過程的三個故事，在結語時指出：「生命短暫，不要浪費時間活在別人的 陰影裡；不要被教條所束縛，盲從等於活在別人的思考；不要讓他人的噪音壓過 自己的心聲。更重要的是，要有勇氣跟隨自己的心靈與直覺。」並以經常引以自勵的「求知若渴，虛心若愚」（Stayhungry,Stay foolish）期勉學子
（一）努力人的套路
- （1）主角的目標什麼
- （2）主角的遇到的阻礙
- （3 ）主角作了什麽努力
- （7）最後結局
（二）意外人的套路
- （1）主角的目標什麼
- （5）主角遇到了意外的驚奇
- （6）情節怎麼轉彎
- （7）最後結局
- 賈伯斯透過他的強大意志力，可以透過認知、行動與叫人妥協的方式，改變現實。原本不可也可能會發生。
- 你想賣一輩子的糖水，還是改變世界？
- 如果開機速度再快十秒，就可以拯救人命，你做不做？
- 如果玩具也是一個人，他舊了老了，你會不會丟掉？
- 沃茲尼克批評賈伯斯不會寫程式，也不會美工設計，那你會什麼？賈伯斯說，我會指揮與程式設計師靠我指揮才能完成
