故事：許榮哲說故事（3）

第十二章 三十六種戲劇情境

三十六種戲劇情境是一個描述性列表，由喬治•波爾蒂（Georges Polti）於1895 年育對故事或表演中可能出現的每種戲劇情境進行分類。波爾蒂分析了古典希臘文本D國作品。他也分析了一些非法國作家。因為 Carlo Gozzi 義大利劇作家曾經說悲慘的故事情況只能有三十六種。

附錄，作者的摘要
1. 祈水 我不是潘金蓮
2. 拯救 搶救雷恩大兵
3.報復復仇 基音山值腰
4.親人之間的仇恨殺戮：投名狀7． 不幸的犧牲品：鐵達尼號4. 親人之間的仇恨殺戮：投名狀
5. 逃亡者因一場被誤解的衝突而逃避懲罰。《悲滲世界）
6. 災難 明天過後4. 親人之間的仇恨殺戮：投名狀
7. 不幸的犧牲品：鐵達尼號
8．反叛暴君 末路狂花
9. 壯舉 環遊世界80天
10.綁架特洛伊的海倫有了故事，人家就會記得你 不會被忘記有了信念，人家才會認同你 覺得你的想法很好有了行動，人家才會肯定你 肯定你的行為與想法一致
11.謎團：貧民百萬富翁
12. 獲得：電影國家寶藏張
13.親人之仇：菊豆
14.親屬間的競爭：玄武門之變
15. 兩個通姦者密謀殺害被背叛的配偶。羅生門
16. 遇到瘋子發瘋而受害：奪魂鋸
17.輕忽而造成大損失：大意失荊州
18.不知道而產生愛情的：伊底帕斯、伊俄卡斯塔和來自科林斯的使者。
19.無意中殺死不明的親人伊底帕斯與拉伊俄斯
20.為了理想自我犧牲 聖女貞德。
21.為了親人犧牲：趙氏孤兒
22.愛人為所愛的對象犧牲 人魚公主安徒生童話
23.英雄犧牲心愛的受害者：色戒
24.劣擊敗優等對手：赤壁之戰
25.外遇：偷情 movie29.愛上敵人：莎劇：落蜜歐與茱麗葉

26.罪惡的愛情：霸王別姬 movie
27.發現親密配偶的背叛：史密斯任務 movie
28.愛的障礙：莎劇：羅密歐與茱麗葉
29.愛上敵人：莎劇：落蜜歐與茱麗葉

30.野心：莎劇：馬克白
31.與神的衝突：愛情的盡頭（葛林的小說）
32.錯誤的嫉妒：莎劇：奧塞羅（被嫉妒之火激怒）
33. 判斷錯誤：曹操錯殺蔣幹（三國）
34.悔恨：蝴蝶效應（movie）
35.找回失去的人；中央車站（尋找耶穌）movie

36.失去所愛的人：藍色情挑 movie

第十三章 說自己的故事

• 有了故事，別人就會記得你
• 有了信念，別人就會認同你
• 有了成果，別人就會肯定你

故事：許榮哲說故事（2）

 第五章 自我介紹

（一）自我介紹的方式
（1）根據聽眾的特性選擇呈現方式
（2）根據我想要的需求來選擇
（3） 根據我的性格來選擇，

（二）1 分鐘版（努力版）：

• 我的人生目標就是

• 我的個性溫和，不太喜歡與人爭，口才不好，反應慢，

• 因此我非常努力，我用

• 我目前的結果，就是產生了第一本作品

（三）1分鐘版（意外版）

• 我的人生目標就是

• 我的在去年遇到了XXX，他的啟發給我很大 SHOCK

• 於是我轉彎，我採用XXX

• 我目前的結果，就是產生了第一本作品

（四）三分鐘版（靶心人的套路）

（1）主角的目標什麼

 （2）主角的遇到的阻礙

（3）主角作了什麼努力

（4）主角失敗了

（5）主角遇到了意外的驚奇

（6）情節怎麼轉彎

（7）最後結局

第六章  Picaso 的自我故事行銷

• 自我宣傳，他到畫廊去問，有沒有聽過 PICASO 的畫
• 明星代言：當他成名後，去買東西，簽支票，而店家會把他的支票留下來當宣傳
• 專業社交：他幫畫商畫人物畫，因此畫商死命幫他賣畫
• 創造競爭同時找多家畫商來競價
• 組合拉抬，參與芭蕾舞劇三角帽的舞台設計與背景繪畫
•創意組合，他的阿爾及爾的女人，畫了 A~O15 幅畫，2015年的拍賣價 1.8 億美元，「阿爾及爾女人（0版本）」是畢加索在1954至1955年間，使用來自於19世紀畫家德拉克羅瓦（ELDelacroix）作品的靈感，先後共改編創作了15幅系列作品，並以A到O作為編號。而這賣的便是被喻為極重要的O版，是世界各大畢卡索展中的重點項目。另外也借用馬諦斯的派畫法呈現塊狀的圖案

第七章 重新排列組合

根據標準靶心人版本，有七個步驟，但順序可以調整

•（1）主角的目標什麼

•（2）主角的遇到的阻礙

•（3）主角作了什麼努力

•（4）主角失敗了

•（5）主角遇到了意外的驚奇

•（6）情節怎麼轉彎

•（7）最後結局

但若是重新排列組合，（7）先，或是（6）先，順序不同，就產生5040種可能

可以考慮從懸疑的地方，或是從結局講回來。

第八章 轉場

講故事，用標準的套路，可以四平八穩，但可能不會吸引人，若要善用不同排列組合，那就需要很力的功夫，而且需要學習｛轉場｝的黏著劑，
轉場，最好就是用（相似的物品｝來銜接，例如電影描寫越戰，就用風扇，與（直升機轉場

第九章 用故事來逆轉勝
作者遲到了，怎麼化解尷尬？

作者舉一個實例，

（1）他先講一個不可思議的故事

（2）他驗證他自己就遇到了不可思議的事，

（3）他賣關子，希望留在最後，告訴大大家怎麼賺錢，與外星人說了什麼？

（4）最後再說實話，並且真誠的道歉

第十章 歷史上第二知名的故事

先不講第一知名度的故事，賣關子

（1）寧靜祈禱文的故事

• 請賜我寧靜，去接受我無法改變的事； 
• 請賜我勇氣，去改變我能改變的事； 
• 請賜我智慧，以分辨二者的不同。 

（2）搶救雷恩大兵
將軍如何擺平理性與感性的兩方勢力？
他念了林肯寫給一個戰死五個兒子的母親的信，然後肯定的說｛雷恩還活著，我們去救他｝而不是說｛他可能還活著，我們去救看看｝
（3）分餅的故事

• A 有1塊餅，B有2塊餅，並不值錢，他們說我們一起吃吧！後來C來了，A?B邀請C一起吃吃完後，C說我有6個金幣，看你們怎麼分，謝謝你
• A 說平分 3:3
• B 說不對，根據餅來分 2:4
• 旁邊的人叫A 去問長老，
• 長老說，應該是 0:6（因為你吃了你的份額，B有多的一分給C吃，那應該全歸B）
• 但長老教A說，不過你去跟B道歉，不要提到0:6的分法，而是道歉，至少你有2
• A 果然回去跟B 道歉，B 就說好吧，給你 2
• 分開前，B 說，我很感謝你的誠實，其實我們本來就說要一起吃，那也應該3:3

（4）第十三封情書
笛卡兒寫給瑞典克莉絲汀娜（Kristina Augusta, 1626-1689）公主的第13 封情書
https://www.thenewslens.com/liticle/91585
這些都是精彩的故事。

第十一章 預言可能成真的故事

（一）預言成真 VS 幻想成真

• 《諸世紀》（法語：Les Propheties，又譯《百詩集》）是法國醫生諾斯特拉達姆斯的預言集，第一版於1555 年由 Mace Bonhomme 出版社出版。他最有名的作品是一部四行詩集，由十組詩句（「世紀」）組成，每組100行
• 幻想成真的作家：儒勒•加布里耶 凡爾納（法語：Jules Gabriel Verne，1828年2月8日—1905年3月24日），法國小說家、劇作家、詩人，現代科幻小說的重要開創者之一。他以其大量著作和突出貢獻，被譽為「科幻小說之父」。創作時期 1850年- 1905年代表作：《海底兩萬里》《地心歷險記》《從地球到月球》《環遊世界八十天》《神秘島》《氣球上的五星期》

（二）史上最厲害的故事：可能成真

• 如果預言已經成真，大家會認為那是有些對號人座
• 如果預言已經確定沒有成真，那就大大傷害可信度（例如明確的年月分）
• 最好的故事，是預言可能成真，（可能會發生，也可能不會發生），還抱有希望，充滿著無限可能

故事：許榮哲說故事（1）

故事課1：3分鐘說18萬個故事，打造影響力

作者： 許榮哲    出版社：遠流   出版日期：2019/03/27

第一章 什麼是故事？

下面哪一句話比較容易打動人心？

• 小姐，我迷路了
• 小姐，你跟我孫女長得很像
• 小姐，請問你是模特兒嗎？

第二章  三分鐘說一個故事的套路（靶心人的套路）

• （1）主角的目標什麼
• （2）主角的遇到的阻礙
• （3    主角作了什麽努力
• （4）主角失敗了
• （5）主角遇到了意外的驚奇
• （6）情節怎麼轉彎
• （7）最後結局

舉例一：

（0）主角是誰：褚時健先後經歷兩次成功的創業人生，被譽為中國煙草大王、中國橙王。褚時健（1928年—2019年）出生於雲南省玉溪一個農民家庭。20歲參加雲南武裝遊擊隊，後來加人中國共產黨。文革時被打成右派，下放農場改造，但希望做出一番大事業。

（1） 主角的目標什麼：希望做出一番大事業。

（2）主角的遇到的阻礙：軍人性格容易得罪人，外放期間一直沒有好的舞臺

（3）主角作了什麼努力：進入煙業，50歲當到玉溪捲煙廠廠長。1979年-1994年，褚時健成功將紅塔山打造成中國名牌香煙，使玉溪捲煙廠成為亞洲第一、世界前列的現代化大型煙草企業。

1994年，褚時健當選全國“十大改革風雲人物”。褚時健成為“中國煙草大王”。

（4）主角失敗了：1999年1月9日，71歲的褚時健因巨額貪污和巨額財產來源不明罪被處無期徒刑、剝奪政治權利終身。、

（5）主角遇到了意外的驚奇：2001年5月15日，因為嚴重的糖尿病獲批保外就醫，回到家中居住養病，並且活動限制在老家一帶。2002年，保外就醫後，74歲的褚時健與妻子在玉溪市新平縣哀牢山承包荒山開始種橙開始第二次創業。2004年獲假釋；後減刑為有期徒刑17年，2008年，減刑至有期徒刑12年。2011年刑滿釋放。

（6）情節怎麼轉彎：2012年11月，85歲的褚時健種植的“褚橙”通過電商開始售賣，褚橙品質優良，常被銷售一空。

（7）最後結局：2012年，褚時健當選雲南省民族商會名譽理事長。2014年12月18日，榮獲由人民網主辦的第九屆人民企業社會責任獎特別致敬人物獎。褚時健成為“中國橙王”

舉例二：

（1） 主角的目標什麼：敢與別人想法不同（Think different）用科技改變了人類的生活

（2） 主角的遇到的阻礙：（1955年~2011年），生父是敘利亞移民，在美國念博士，信仰伊斯蘭教，與生母天主教徒戀愛生下他，因為祖父反對婚姻，他被加州一對夫妻領養，養父最初是一名從事改裝並銷售二手汽車的商人，並在賈伯斯生活中經常給予他接觸機械裝置的機會，賈伯斯進人里德學院厭倦了大學的主修課程，認為昂貴的大學學費耗費了父母的大量金錢卻學不到有用的東西，於是決定休學。休學期間，里德學院允許賈伯斯旁聽書法美術設計課等課程，並住在學校宿舍，這些課程使他對電腦軟體字形美學處理特別重視。1974年，賈伯斯短暫到遊戲公司任技術員。後來遠赴印度艱苦旅行了七個月，尋找精神導師。

（3）主角作了什麽努力：1976年，賈伯斯與沃茲尼 亞克（Steve Wozniak）在車庫創建了蘋果公司，並一、推出第一代蘋果電腦「Applel」。

（4） 主角失敗了：1983 年為有效管理規模日漸擴張 的蘋果，因此僱用了百事可樂總經理史高利（John Sculley），1984年麥金塔電腦銷量下滑，沃茲尼 亞克離開公司，與 Sculley 意見分歧並相互鬥爭，遭到蘋果董事會解僱。

（5）主角遇到了意外的驚奇：1985年，賈伯斯陸續創建電腦公司 NeXT、收購皮克斯動畫室，其中包括票房 創下3.6億美金的「玩具總動員」等動畫片。至於蘋果電腦，在這期間，前8年蘋果的產品線推向兩個方向，即更開放和更高價，但銷量下滑，史考力於1993年辭去CEO 職位，斯平德勒接任後大力推廣低階電腦，卻讓蘋果市占從16%下跌到4%，每年虧損10億美元

（6）情節怎麼轉彎：1997年經過賈伯斯的公關手段，蘋果決定以收購NeXT 的方法取得作業系統及開發人員，讓賈伯斯重返蘋果擔任執行長，並停止微軟糾紛而向蘋果注資1.5億美元飢餓就財務危機。1998年推出 iMac 搭配 Think Different 廣告，並推出 MacOS 使蘋果起死回生，此外西拆讓茲里藕刑，不再只 事攻傳統雷腦產業。2001 年推出iPod 與 iTunes、到了2005 年銷

（7）最後結局：Apple 的股價 249美元，市值3.75兆美元，相當於全球第五大經濟體（德國）。與

Nvidia3.0兆，Microsoft 3.3兆並列前三大的公司，這三家合計的市值已經超過中國股市總值9兆美元

• 世界GDP排名2024Q2•1. 美國（28.8兆） 2. 中國（18.5兆） 3.德國（4.6兆） 4.日本（4.1兆）•5. 印度（3.9兆）•6.英國（3.4兆），7法國（3.1兆），8巴西（2.3兆），9. 義大利（2.2兆）10加拿大（2.1兆）22 台灣（0.8兆）
• 賈伯斯2005 年應邀在史丹佛大學畢業典禮發表演講，說出他個人生命與事 業成長過程的三個故事，在結語時指出：「生命短暫，不要浪費時間活在別人的 陰影裡；不要被教條所束縛，盲從等於活在別人的思考；不要讓他人的噪音壓過 自己的心聲。更重要的是，要有勇氣跟隨自己的心靈與直覺。」並以經常引以自勵的「求知若渴，虛心若愚」（Stayhungry,Stay foolish）期勉學子

第三章  一分鐘說一個故事的套路

（一）努力人的套路

• （1）主角的目標什麼
• （2）主角的遇到的阻礙
• （3 ）主角作了什麽努力
• （7）最後結局

（二）意外人的套路

• （1）主角的目標什麼
• （5）主角遇到了意外的驚奇
• （6）情節怎麼轉彎
• （7）最後結局

第四章 十秒鐘說一個故事（現實扭曲力場）reality distortion field

• 賈伯斯透過他的強大意志力，可以透過認知、行動與叫人妥協的方式，改變現實。原本不可也可能會發生。
• 你想賣一輩子的糖水，還是改變世界？
• 如果開機速度再快十秒，就可以拯救人命，你做不做？
• 如果玩具也是一個人，他舊了老了，你會不會丟掉？
• 沃茲尼克批評賈伯斯不會寫程式，也不會美工設計，那你會什麼？賈伯斯說，我會指揮與程式設計師靠我指揮才能完成

Web3：區塊鏈金術

區塊鏈金術：比特幣×以太坊×NFT×元宇宙×大數據×人工智慧，你必懂的新世紀超夯投資術，別再只是盲目進場！（ 作者： 吳為   出版社：崧燁文化  出版日期：2022/04/25）
這本書的中文版是2022年出版
 一，三大主流區塊鏈技術的數位貨幣：
三折的共同點都是透過P to P軟體產生的數位貨幣，去中心化，全世界流通，個人熟與所有權，低交易費用無隱藏成本，跨平台挖掘。
比特幣(BTC)：中本聰Satoshi Nakamoto創造，總數2100萬顆，採用工作量證明(POW)有礦工挖礦，每10分鐘1顆，需要經過六個確認才能交易成功，所以每一筆交易大約需要一個小時。交易速度每秒大約可以處理七筆。2040年發完。由於有總量的限制，可以作為抗通膨的貨幣，具有價值儲存的功能。
以太坊（ETH）：Vitalik Buterin 在2015年7月30上線，2022年共識的機制從工作量證明(POW)，轉變為節能高校的權益證明（POS），以太房沒有固定的供應量上限，目前的總量約在11,600,000,000顆左右。他的交易速度目前每秒約30筆。
相較於比特幣是以支付功能為主，以探訪支持較多的智能合約與去中心化的應用。
以太幣另一個特色是執行合約發送交易的計算資源，都需要支付燃料費稱為Gas，Gas也是用以太幣來做支付。
以太房的智能合約，smart Contract，就像一個作業系統允許更多的去中心化應用（DApps），去中心化的金融（DeFi）如交易所DEX Uniswap，NFT及遊戲Gamefi都是基於以太房的基礎。
另外有去中心化的自製化組織DAO，是由souk:it所創建，負責提交提案。在201 6年6 －7月發生了DAO的攻擊事件，造成了，以太坊的硬分叉，分成新的以太房ETH，以及舊的以太房經典ETC，兩條煉並存。在2023年3月ETH 1750美元，ETC 20美元，兩者漸行漸遠。
以太坊區塊鏈每秒大約處理20到30筆交易，相較於Visa每秒1700筆，加上較高的手續費，又慢又貴是他目前為人詬病的問題。
從2013年以太房白皮書發出之後，到了2024年3月共經過12次的升級，每一次都是採用不同國家的程式命名， 2024年這次是採用墨西哥的坎昆（Cancun）命名，這次的升級要解決以太坊塞車的問題，於是興建第二層的快速道路叫做L ayer 2 chain，這條鏈每天有1,000,000筆以上的交易，透過新的交易型態blob提升效率，進而降低交易手續費
萊特幣（LITE）：Charles Lee創造，2011/10發行，總數84,000,000顆，產量周期性的減半，每2點五分鐘出一個，交易手續費為千分之一，採用工作證明進行開採，採用Script的演算法，可以比比特幣挖礦更快。
二，區塊練的主要應用
（一）金融領域的應用
1，價值資產的符號畫
2，支付匯款方式的改變
3，證券交易機構，會計審計機構，銀行體系，都將受到相對的衝擊
（二）物聯網的應用
1區塊練有助於追蹤設備的使用歷史，以及相關的交易
2 IBM在2014年就發佈了設備民主去中心化跟自製的互聯網白皮書，，2015年IBM提出ADEPT研究計劃針對家用電器執行智能合約
3 Filament創立於2012年目標是建立廣壯網路的無限家庭安全系統，後來將發展目標定位在工業用的設備之間的連結
4 Tilepay開發了基於比特幣區塊練技術的微小支付平台SPV作為去中心化的支付系統，可以安裝在任何一台個人電腦上或平板或手機，讓互聯網設備透過區塊練技術接收支付，也可以購買互聯網中各種設備跟感測器的資料
（三）區塊練與大數據
1由於區塊練可以驗證資料的來源，也可以取得精確性的資料
2透過區塊練可以掌握資料的所有權，由資料的生產者所享有
3 M IT提出出了Enigma計劃將為所有雲端的資料，共享提出解決方案，。他的概念是將所有的客戶交易資料跨公司的彙整到一個平台，但是這個平台採用分散式安全運算技術，因此沒有任何公司可以取得整體完整的資料，但是他們可以透過這個平台去分析他們所需要的加密資料，來因應個別的需要，但因為整個平台並沒有中心化，所以就沒有資料整個外洩的疑慮
4 Augur四個線上眾人投資的平台任何人都可以使用這個平台對自己感興趣的話題創建一個預測市場，預測正確的人將可以從市場上獲得一半的交易費用。（看來像是一個眾人下注，猜對的人拿獎金的概念（。他也用來作為股票的一個預測完全的去中心化的體育賽事或股票下注的賭注平台。
（四）醫療領域的應用
1區塊練的電子病歷，可以讓個人保持個人的醫療紀錄
2 DNA錢包，201 4年DNA bits是一家高科技公司利用比特幣的平台能夠在不建立中央資料庫的基礎上聚集不同資料員的資料，可以儲存基因跟醫療病歷檔案，讓研究人員可以方便快捷的搜尋到基因資訊，而且不會侵犯個人隱私跟個人的匿名性
3 Provenance這是一家位於倫敦的區塊鏈公司，幫助品牌商追蹤產品材料原料跟產品起源並向消費者提供產品相關資訊的平台，他是基於比特幣跟以太坊的區塊練系統掌握供應鏈的透明度
4 Block Veri fy 這是區塊練防衛方案，可以幫助專家驗證產品的真偽性，而可以保證產品的正品可以鑒別出調換品偽造品被偷，或者是虛假交易等等
5 Ve chain這是奢侈品流通溯源的平台，他在每個產品放置一個NFC晶片將其唯一的ID寫入區塊練，從生產物流門市消費到海關都可以共同維持紀錄，讓消費者可以了解上游資訊，並且寫入資料
6 Hyper ledger Project這是2015年的超級帳本計劃，主要是要精確的定義只要產業內的假冒行為
7蛋白質折疊。主要是要捕捉生命體內的第二套遺傳密碼，區塊練技術取代超級電腦的運算可以排除電腦的單點故障進行相關的研究
（五）教育領域與區塊練
1儲存與分享教育的資料，對於學生的學習資料與證書可以做分散式的管理，透過加密可以跟第三方來做分享
2 Sony全球教育公司藉由區塊練實現資料加密的傳輸
32015年MIT開始研究數位證書，試圖幫學生與社會群體簽發數位證書，
4區塊鏈的成績單，記錄了人類學習跟職業發展的學習帳本
不過區塊練再教育上面的使用具有五個大問題挑戰，第一次學習是否可以交易？人是否真的需要永久保存不可輕易篡改的教育資訊？因為有些人並不希望不好的學習成績永久留存。另外教育相關的區塊鏈如何激勵人們挖礦挖礦的成本由誰來承擔？學校老師跟學生是否已經準備好要接受區塊練技術的複雜性？
（六）公證領域
1 利用區塊練作為個人身分的認證
2 透過區塊練作為世界的公民，突破了地緣的限制，可以進行跨國的交易
3 2016年美國國土安全部贊助了四家研發身分證的區塊鏈創業公司研發區塊鏈在隱私保護的應用
4 區塊鏈作為傳統資產的產權認證工具，可追蹤區塊鏈的產權變更浙江杜絕土地所有權的糾紛
5 有關於股權交易的優勢，透過區塊練可以執行數位的股權憑證，可以讓股權交易透明利於公司跟持股人的持續追蹤，清算跟結算的行為更高效率，安全性好成本低
總之，這本書雖然出本與本於2022年，然而他的很多資料都只截止到20 19年，在過去五年的發展可能有很多的變化，也是這本書並沒有關注到的地方。
總之，這是一個早期的區塊鏈介紹的書可供我們參考

故事：說故事的力量（5）科技新篇章

作者在2019改編版本新增兩個篇章：

第十一章 說故事與新科技的雙重力量
（一）商業故事，一對多的故事敘述
商業的故事，例如廣告，他的影響力已經不是 1對1的，而是面向大眾。對於大眾，一定會對特定多數人有利，而對某些人有負面的衝擊。他需要考慮到道德層面的問題。
例如一本頌揚白人小孩的故事書，其中有出現黃皮膚小孩的品格瑕疵，這個故事原本無意挑起種族差異，但是人物設定，無形中卻讓黃皮膚小孩感到自卑。
「當朋友生病時，送給朋友XX家品牌的雞精吧」一個商業的廣告，獲得很大迴響，很多讚數，然而是否也會扭曲與朋友之間的交往方式？
路易斯安那州的文化傳統，透過故事進行行銷。但在商業化之中是否會產生為了利益，而扭曲一些文化習慣？
故事，具有文化與語境的基礎才有深度，但是如何在真實與包裝，在傳統與創新之間平衡，是一個難題。也跟受眾的聯想有很大關係。
好的故事：重要的情感反應，能吸引人共鳴的的故事：共鳴在利益？美？真？

（二）故事模板
作者以下列出一些「維持關係」的故事的模板：
（1）英雄旅程：英雄接受召喚，先是抗拒，然後接受，開始冒險，然後先是跌倒，然後爬起，又是挫敗，然後最後勝利。
請將客戶設定為英雄，自己設定為小人物，如何在客戶的艱難與奮鬥中最後成功。
請注意困難，要真的具有挑戰，太容易就沒有意思。
（2）然後，但是，因此的模板
發生了大地震，他毫不猶豫的就往外跑，然後就跑到大馬路上了，但是發現他沒有帶手機，他需要告訴家人他很平安，於是他有跑回屋子，結果花盆從樓上掉下來，因此他就受傷了
（3）故事接龍的模板（Pixar的標準故事）
很久很久以前，有一個————，他每一天————，有一天————，因為他做了什麼---，所以他變成什麼---， 從那一天起他就-------
（4）故事因果關係的模板
國王知道自己即將要去世，於是找人先暗殺了皇后的情人，皇后傷心欲絕，國王去世後，皇后也去世了
（5）故事作為解決方案的模板
我原本住在鹿港這個人文薈萃的小鎮，但是父親母親沒有家產與事業，只能靠打零工工作，鹿港沒有適合的工作機會，於是父親和母親搬到，也找到打零工的機會

（三）商業故事的設計思維
就像產品設計一樣，需要站在使用者的經驗來建構故事
1.顧客是誰，WHO

2.顧客想要什麼，WHAT

3.為什麼？WHY

顧客的思維，很多時候是情感的，不是理性的

顧客很多時候，是怕「損失」，規避風險的，「懼怕的」

（四）保持故事的衝突性

一個好的故事，是有兩個力量在拉扯的

保持一種矛盾，而不是單一的價值觀，才有故事的張力

例如《野性的呼喚》對文明的一種反思，才會想要回歸自然的呼喚

因為在困苦中，期望脫離荊棘後的美好，希望就是一種故事

追求效率（工業化）與追求自然（慢步調）的矛盾，也是一種人們的渴望

聰明：知道有效率的做到好；do things right ， 經濟上的效率，科學的目標，短期

智慧：選擇對的事去做；do right things，可能無效率但有品質，人性的目標，長期

（五）快思慢想
左腦：procedural memory，rational process，calculation， think slow 慢思考，邏輯力

右腦：episodic memory，sensory process， intuition， think fast，快思考，想像力

前者很多時候有確定性，證據，量化限制

後者是人的親身經歷，可能感情的，片段的

前者要很明確的定義，有推理過程

後者可能只是一些比喻，想像的

前者是在做一個報告，或是上一堂理論的課，很多人會睡著

後者是在說一個故事，或是分享一個體驗，很多人會有興趣

第十二章 有意義的故事

（一）利與義的取捨

隨著商業效益掛帥，很多時候我們的行為，往往看重「效益」而忽略了「公益」

例如我們先讓公司活下來，賺了錢，再來討論照顧弱勢群體，不要傷害環境或野生動物

（二）愛的需求

莫里斯．桑達克的作品《野獸國where the wild things are》

小搗蛋Max這一天真是頑皮過頭了，媽媽叫他「小野獸」，他卻毫不退讓的大喊：「我要吃掉你！」於是遭到了處罰。然而就在這一夜，奇怪的事情發生了，他坐上Max號，來到真正的野獸國。更奇妙的是，他馴服了可怕的野獸們，還當上他們的國王呢！哈哈哈，真是得意呀！但是，當大家都玩累了的時候，Max卻突然覺得好孤單，好想回家。這時候，空氣中飄來了晚餐的陣陣香味。。。   （家庭的愛）

《夏綠蒂的網Charlotte's Web》是美國作家E·B·懷特在1952年所寫的兒童文學。故事講述了一隻叫做夏綠蒂的蜘蛛和一隻叫韋柏的豬的友誼。

（三）誠信為基礎的故事寓意

一般人可以接受的故事，終究不能失去對道德的肯定，揚善棄惡，才是好故事的核心思想

但是道德的意義，不能平鋪直敘，而是經過一些波折，例如漫威的的故事，總是有好人替天行道，但是遭遇到壞人的破壞與阻擾，但終究克服困難打敗壞人

（四）信賴與合作

說故事，就像幾千年前的伊索寓言，強調的是人性的光輝面，也是一種凝聚彼此信任感的故事

人類可以形成部落與國家，就是仰賴團結，團結就是靠著故事，

因此，這是千古不變的，說故事，是為了讓大家能夠有resilience 去合作，信任，面對困難，克服困難。

（五）說故事的真理

隱瞞事實，只想要包裝出美麗的故事，那將是很無趣（就像一位牧師反覆闡述聖經中的故事）

如果牧師可以將一些生活的體驗，活生生的罪惡或錯誤，以及後來怎麼改變說出來，才有趣

在商場上，雖然有很多偽善或是不顧道德的人，但是只有會求公義，與顧客建立信任，負責任的商家得以永續生存下去

每個說故事的人，都需要知道自己的心願，感覺到有意義的事

哈利波特的魔法學校，教育學生使用魔法，卻也要做到不傷害人的基本底線

商業故事，也必須審慎的避免破壞誠信，破壞與顧客間的信賴關係

最高段的故事，是能夠讓敵對的雙方可以搭起友誼的橋樑

幫弱者發聲，讓強者消弭暴力，營造和諧

說故事，不是要追逐著個人的利益，或是迎合企業獲利的工具，而是真的為社會創造和諧共榮的價值。故事，應該是社會的資源，而不是工具。

故事：說故事的力量（4）故事的影響力

 第八章  說故事作為影響力工具
只有聆聽別人，才能知道他在想什麼，以及怎麼影響他
要影響對方最有力的故事，通常就是他的故事，而不是你的故事

傾聽後才有話語權，傾聽時不要做價值判斷，不要反駁或批評

聆聽，就是先包容，收下來

聆聽，允許別人的故事毫無道理，裡面的角色未必要像你一樣真實，可能都是虛構，而且幻想的故事

就像綠野仙蹤The wizard of Oz 裡面的稻草人獅子與錫人，象徵智慧勇氣愛，根本沒有什麼道理

關注你想要影響的人，關注他們故事，以及講述他們的故事

很多人聽故事，只是要從別人的故事中尋找證明自己的論述

AI時代，用AI或藝術來豐富故事，是可以善用的技巧

透過科技幫忙學習控制聲音，語速，語調以及別人的技巧

第九章 說故事的守則

不要用故事害人，騙人錢財

不要自以為高人一等，甚至自大，不要有優越感，也不要用故事來散播對不同宗教種族的仇恨或詆毀

避免讓觀眾覺得無趣，甚至討厭，要學習：

（1）不要講假設性問題，而是講親身的體驗，尤其是細節； 只有學術界的人在講理論或是假設的問題

（2）如果感覺到聽眾厭煩了或是不想聽了，就要配套的講一些與觀眾有關的內容；如果找不到，就暫停

（3）如果與觀眾的觀點分歧，不要爭辯，反而放下自己的故事，公開徵求他們的意見

要說服別人，用幽默的故事，比用羞辱人的故事好

保持好奇心，持續發現有趣的故事，整理出「自己感興趣」的故事，但避免「費力去理解」的故事，很多人不喜歡太多古文。

很多故事，都要留給聽眾自己去解謎，如果講的太清楚「直到核心」的故事就是獨角戲了，沒人願意聽下去

利用人性的喜怒哀樂作為故事的根本，講講個人經歷的喜怒哀樂，就有機會吸引共鳴

激發聽者感受到希望，所講的希望與夢想最好是自己相信的；如果只是迎合而沒有很深的信仰，可能會露出不真誠的偽裝

第十章 說故事人的生命

一個好的故事可以凝聚一個企業

一個責備的故事，不經意的，可能瓦解一個組織

小心「希特勒」的故事，會不會重新再起？

所謂真相，就是我們所相信的故事

改編故事是一門大生意，不要變成欺騙，而是保持彈性與可以實現的理想

擅長説故事的人，與詐騙集團，真的是以說故事影響一般人的高手。如何尋找故事，Beverly Kaye 的《learning journeys》提到尋找故事的7招：

（1）尋找範本

（2）尋找結果

（3）尋找經驗教訓

（4）尋找有效可用資源

（5）尋找弱點

（6）尋找未來的經驗

（7）尋找故事的回憶

活出你自己的故事，多關心別人

言行不一的人，他說的故事也會失去可信度。

故事：說故事的力量（3）對六種難纏人的故事

 第六章，極短篇，還是史詩
      你說一個故事的目的，只是短暫的一次性效用？還是希望潛移默化長期影響？不論哪一種，情感才重要，是要讓人感覺到同感，認同你說的，而不是在講對錯。對錯不重要，不需要分析，不需要講道理。

      很多人，不想要動腦思考，只想要感覺。感覺對了就好了。

     很多人，根本不想去理解事情的真實內涵，很多層面複雜的討論，他們也沒興趣。他們很多只要感覺對了！自己兜出一個合理解釋的故事，他們就停止了。

    很多人，在聽你說的時候，可能會被你的內容或訴求所打動，但是回到家，過幾天，遇到其他的訊息，就可能會反對你的故事。畢竟，每個人的生活環境不同，知識底層不同，過去的累積經驗不同，未必會被你的故事所長期影響。因此，你要影響別人，可能講故事的當下有impact，但是聽者回家後幾天就不相信了，你需要有這種心理準備，以及需要怎麼建立長期影響的方式。

       長期影響，還包含「重複接觸與訴說」，「正能量」，「用別人的眼光看事情」，「長期追蹤對方的態度」，「經常保持1對1的溝通，建立情感基礎」。

        與別人保持長期關係，就需要花心思。不要讓別人覺得愚蠢粗鄙；自己不要感覺到畏懼。

        多用正向的情感，希望，愛，同情，勇氣，歡樂與鼓舞的情感，推動對方讓他感覺到並往前走。也可以嘗試用消極的情感，如生氣，害怕傷心等，但是這些負面情緒可能有短期效果，卻難以持續長久。

       要讓別人感受到你的的情感，你需要先去感受別人的情感。

第七章 如何影響不情願，不在乎或沒動力的人

        有些人 unwilling， unconcerned， unmotivated，為什麼呢？

        當你要推動「環保減塑膠，或是支持流浪狗保育」

        有人就是不願意做 unwilling， 因為他們覺得他們現在的方式很好，

        有人則是不在乎unconcerned，他們不想捐贈，也不想參與連署，

        有人被你說服加入了，卻沒有動力持續參與，怎麼辦呢？

       作者提出6種難纏的人，需要有不同的因應對策：

（1）懷疑你的誠信，能力與資格的人。ex科技領域的專家。

你要有個親身經驗，提供足夠的證據證明你的誠信與能力。

（2）當你提出一個想法，但沒有人願意當第一個參與者，大家都在觀望時。

他們可能對公司的公平制度不信任，或是曾經吃過虧，心懷怨恨。

你最好說一個故事，讓走出第一步的人感到自豪，甚至爭相搶第一。

「鄰居吵架，原本要請木匠蓋圍牆，木匠卻變成蓋一座橋，然後鄰居反而過來擁抱的故事」

（3）當對方嫉妒你的升遷，而在杯葛你的需求時。

你要化解彼此的嫉妒或是不公平，就是把格局拉高。

「兩隻水獺在爭奪一條魚，爭奪不下，這是來了一隻豺狼，他好心來為兩隻水獺排解。他的做法是，魚頭給一隻水獺，魚尾給一隻水獺，然後他拿走中間有肉的部分」。這個故事讓兩隻水獺看清現實而合作。

（4）當對方對於專案感到絕望，不可能的時候

你要讓對方知道什麼事情都可能發生，只需要抱有希望去做

「1953年阿拉巴馬州蒙哥馬利市的公車事件，黑人坐到白人位置是可以被逮捕的，有位女孩腳痛而坐到白人位置，卻被逮捕犯罪名稱是『攻擊公車司機』，後來馬丁路德金恩博士的抗議活動，竟然造成很大的種族平權運動。

（5）冷漠的人，他們對於你想做的事情漠不關心，冷眼旁觀

你要試著了解他們的感受，他們可能很在乎現在的工作，只是自我中心，不想幫忙。你就需要認可他們的偏見（而不是指責），並展現可以站在他們的角度理解他們的想法與內心的不平，但還是充滿希望。

辛巴威的故事，兩個好友，A是盲人但可以感受到鳥的位置與味道；有一天A/B分別捕到彩色於黑白的鳥，B做了調包，A發現但沒說。

回家途中，B問隔壁鄰居為什吵架？

A說就像你剛才所做的事。

B偷偷的將調包的鳥恢復原狀。

B問那怎樣才能言歸好？

A說就像你剛才做的那樣。

（6）貪婪的人，一個自私為了獲利而斤斤計較的人

你可以用愛或歸屬感來感動他們

一些動物在比較誰比較有力量，大象可以拔樹，猴子可以在樹林中盪鞦韆

人類說我的力量最大，於是人類拿出一把槍，所有的動物都相信了

但動物都遠離人類，人類雖然最有力量，卻沒有朋友

故事：說故事的力量（2）掌握聽眾的心理

這本書，有些觀念跟《快思慢想》的心理學是相連結的，也跟HARARI的《連結》這本書有些異曲同工。能看懂這些關係，我突然有種豁然開朗的感覺，值得自己歸納出一番理論出來。

第二章：什麼是故事？

故事是為了掩蓋真相的令人不舒服，而採用委婉的方法，用具體的人事時地物，看似真實，但遮住一些真實的方式說出想傳遞的訊息。

故事就是「片面的事實」「包裝過的事實」，而把醜惡的真實部分，保留下來。

沒有人願意「聽到」被批評的話，也沒有人願意「沒有面子」，很多人自己知道自得錯誤或是過失，但他並不想要承認，故事，就是一種溝通的方式，讓聽的人，聽得懂，不需要承認，但收到訊息。

第三章：故事勝於事實

失敗的人遇到困難，但他不願意說出真相；勸告他的人，並不知道真相，也不需要針對消極的人的痛點，來指指點點。教練最棒的手法，就是說故事，接近真實，但也留有餘地。

成功的人愛面子，遇到難題，不願承認自己的困難；勸告的人，也只能透過故事引導，讓他透露以及協助尋找方法。

故事，雖然有人事時地物，看似具體，但他所夾帶的內容卻是模糊難以分類，也難以套用任何理論～或是讓聽的人自己去類比與套用。在模糊之中，給人啟發。

第四章：如何說出好故事？

口語只是一部分，還要有手勢，肢體語言，表情，聲調，等等的烘托，最好讓聽的人的五官（聽到，看到，聞到，摸到）的感覺，也就是有些細節的描述，讓人身歷其境。

最高明的，是讓對方入戲，對方的情緒會隨著描寫的情境而帶動。

適度的沈默，可以擴大情緒。

講話的語氣，要讓別人聽起來很欽佩，而不是急躁或不耐煩。後者，別人都將會避而遠之。

別人都希望聽到你真誠的表達，希望聽你說話很愉悅，不希望矯揉做作或是傲慢無禮。你的語氣與身體語言，掩飾不了「偽裝」的或「做作」的地方。

第五章：影響力的心理學

要讓別人聽你說話，要把你想說的內容與對方的私利結合起來。（1）別人的私利，無關於「是非」，我們認為的「錯誤」也許別人不這麼認為，先別用自己的價值觀做判斷。（2）故事是1對1的關係，別人關心的是他自己的利益，未必是他所處的公司/國家/團體的利益；當然，別人嘴巴說的是公利是偉大的集體利益，但私底下他一定從他自己的角度出發。或是他偏好的，他重視的事情出發。（3）別人關心的是長期或持續的利益，而不是一次性的。說故事一樣，不能只是一次性的，那個關係不會長久。

要無痕跡的影響別人，如果開門見山說的話，通常不中聽。講得太露白的話，可能合乎邏輯，也可能事實，但別人會否認。

故事只是一個餌，用來釣出別人的內心深處的慾念或原因。很多人不知道自己要什麼，也不知道怎麼做，或是怎麼形容，故事就是一種方式，幫忙找出別人的真實根本原因。

好的故事，幫忙挖出人的內在慾念，那是混雜著「善與惡」都有的，包含私心與道德的掙扎，那才是真實的人性。好的故事就是要觸及人的內心，感動他（讓他害怕，歡喜，慾望，私心，而有著道德的包裝，有個光明正大的理由）。

故事，通常是人虛構出來的，是為了掩飾不該說的真相，而讓很多醜陋面盡在不言中；但是凸顯光明面，讓人們覺得關會溫暖。

動人的故事，通常不是神話故事，那些老掉牙的故事未必讓人產生共同的感受。而是生活中，彼此熟悉的場景。

講故事，不一定要跟自己相信的「底層信念」掛鉤。你相信對手是邪惡貪婪的，你懷疑對手是真證的兇手，但你說故事的目的是要取得證據，你就不能直接或暗示你所相信的想法，那些「假設」可能讓你的故事失去信任度，也會讓你講起來不順暢。

講故事，就像演戲。你今天飾演「曹操」，你就不能表現出「劉備」的特質。除非你不要演，否則，你就要拋開原本的自己，才能演出一齣精采的戲。

演出好的戲，就是要讓對方的腦海裡面烙印，或是對你所表達的，感到自然與認同。

演出好的戲，要讓對方「放鬆」：可能是聲音，語調，細節，或對方的好奇心，都可可能是對方放鬆，放鬆，就容易採用「快思」直覺來接受你的說法。

好的故事，讓人想要持續聽下去。

好的故事，可能有趣，印象深刻，對人有益，讓人想要轉述給他的朋友。

艾思維：KK 公司創新科技日

 https://www.kkcompany.com/news/kkcompany-innovation-day-unveils-the-ai-digital-twin-management-platform-thekeeper/

一，背景

科科科技KKCompany Technologies在12月12日舉辦「Innovation Day 科技日」，以「AI新世代」為主軸，發表「AI數位分身管理平台 TheKeeper」，介紹獨家研發的全新AI解決方案。

以下參考KK公司公司網站的資料，https://ir.kkcompany.com/about/history

集團旗下包含音樂串流 KKBOX、多媒體科技 BlendVision、雲端智慧 Going Cloud 等自有產品品牌。它的股東日本電信公司KDDI持股45.1%，為最大股東、新加坡政府主權基金（GIC）持股16.8%，其餘還有宏達電、中華電、台灣大、趨勢科技等

1999年成立於台灣成立願境網訊股份有限公司。2005年推出KKBOX品牌，2011年日本KDDI投資。2020年KKBOX Podcast 服務上線，並投資台灣本土指標性託管服務供應商 Firstory。2023年併購台灣大哥大的MyMusic服務。

2021年BlendVision 協助日本知名健身品牌於疫情期間推出沉浸式居家健身串流服務。BlendVision 於台灣、美國、日本取得「影片優化處理系統與方法」專利。2023年BlendVision 推出新一代整合型串流技術服務BlendVision One。

2015年為 KDDI 電信公司打造百萬用戶影音串流平台 Video Pass（現TELASA），並於2015年底於日本正式成立影音串流業務。

2022年成立雲端智慧事業並推出自有品牌 Going Cloud，成為 AWS 商業合作夥伴，佈局雲端、大數據、人工智慧業務產品線。

二，新平台The keeper

TheKeeper 是一個全新的 AI 數位分身管理平台，以保護、授權與應用為三大核心功能，運用區塊鏈技術打造獨特的「數位分身銀行」。不僅建立屬於自己的 AI 分身，更能完整紀錄每一次的使用軌跡，透過安全授權的方式讓數位資產進行創新應用，提供從風險防範到價值變現的全方位解決方案。

現場展示多元應用情境，包括在音樂產業方面，TheKeeper 與超人氣樂團芒果醬 Mango Jump 率先合作示範，運用擬真 AI 歌唱模型技術，激發創作靈感，還能以 Lyrics Swap 技術創意填詞，讓 AI 分身詮釋演唱加深粉絲互動，並為粉絲帶來專屬客製化單曲體驗；在影音內容方面，創作者如志祺七七的虛擬分身影片，展現 AI 跨平台內容生成上的巨大優勢；此外，TheKeeper 更將與全台最大的 Podcast 託管平台 Firstory 合作跨語言 Podcast 翻譯功能，顯示其在全球市場擴展的潛力。

三、KDDI的分享

KDDI 商業孵化新創部專家 Kaz Shimizu 說明 KDDI 在開放式創新中的戰略，透過與新創企業合作、資金支持以及資源整合，進而帶動產業變革。KDDI 服務策略部總經理 Tatsuya Masuda 則介紹 KDDI 的 AI 願景，整合 AI 、數位轉型（DX）技術與 Ponta 經濟圈，打造更高效的數位服務體驗。

艾思維：台灣大哥大D.E.E.P. Tech Day

以下是台灣大哥大第二屆「D.E.E.P. Tech Day 2024」的演講內容，聚焦生成式AI、資訊安全、企業協作3大構面，主要是訴求提供給企業的解決方案，訴求A I平方（AI ＆ Applicable Immediatarily)，共有8個主題：

一，「LIAISE影音多語轉譯」、

• 多國語言影片的翻譯成中文，pre-check step(逐字稿確認)，multiple speaker detection (多人語音辨識)，Auto frame increase(因為語言長短差異，而自動增減畫面)，anto speed control(配合不同語言可以調語速），在APEC及國外向外賓展出。例如台灣AI ocean的影片。

二，「華、台、客、英混用ASR(Automatic Speech Recognition; 語音辨識技術)開源模型」

• ASR，全名為 Automatic Speech Recognition，中文稱為自動語音識別技術，是一種可以將人類語音轉換為文字的技術。
• https://www.largitdata.com/blog_detail/20230722

三，「企業大腦進化論 GenAlus」、

• 知識庫管理及AI應答能力。
• 「AI 2.0解決方案」運用AI技術導入台灣大智能客服小麥，並輔以嵌入式模型(Embedding Model)搭配客服知識庫優化回答準確性，讓回答正確率高達99%​，更進一步將內部實務經驗昇華轉化、推動AI應用升級，更於今年7月推出「OP企業AI語音客服」解決方案，提供台灣在地語言語音辨識，力助企業透過AI驅動客服自動化。
• 演算法可以找出知識點刪除弱知識點。也能夠用Database去協助增加新的知識點。舉例台灣民眾出國漫遊，可以用語言辨識進而快速應行應答。主要與文字客服差異在於文字的精簡。

四，「智慧溝通新紀元M+系列產品」、m + chat

• 把m+ chat功能帶入企業自己的app以及結合企業的資料庫，m+的文字對話。
• m+的PBX 可以和企業的系統整合。M+企業總機」、「M+企業即時通訊」、「M+ Meet視訊會議」等服務。

五，「24/7員工超級助理與金牌教練」、

• 員工AI agent協助員工回答企業內部的問題。ex病假幾天？帳號鎖定解鎖都可以AI互動。將障礙通報截圖回傳即可後台影音辨識回覆。
• AI mentor，協助各單位行招募及訓練。作為AI面試官及招募流程，例如先用短影片去給應徵者，互動中作第一輪篩減。訓練則有A1陪訓員，包含業務、客服、帳務等。

六，「AI平方、客服未來」、

• AI補位：(1)文字A1補位，碩網（Intunit）的文字客服，小麥3.0。(2)語音Al客服，ASR聽懂多方的語音，LLM及TTS(text to speech)的技術。(3)語音A1核身，身分核對。(4)智慧電銷，讓撥出電話先以A1外撥，用戶有興趣再由真人業務說話。
• AI輔助：(1)智慧助手，(2)用AI對話作自動摘要。
• Al質檢：語言品質檢查，主管可以快速找出客服品質件

七，「構建數位防線：SOC與EASM」、參考資訊採購服務網：

• 由AI賦能的資安防駭解決方案「SOC (資訊安全營運中心)」、「EASM (外部攻擊面管理)」、「威脅情資服務」以訂閱制方案提供企業用戶以最小的成本，獲得最大的資安防護。
• 整合式安全營運中心（SOC）服務為目標，將安全資訊與事件管理(SIEM)，集結客戶端資安監控事件及回應資訊，包含端點偵測及回應（EDR）及網路威脅分析及回應（NDR），統合監控客戶企業維運資安，以加速SOC服務效率及回應即時性，及早發現網路攻擊橫向擴散動態，確保企業網路及端點應用正常且正確運作。
• 本產品的特色，全年無休資安監控結合AI技術可用於即時監控及分析製造環境中的數據流量和系統日誌，以檢測異常活動和可能的安全威脅，可解決因人力不足的監控問題，立即提出並主動通報威脅事件進行追蹤管理。我們使用AI模型算法來識別不尋常的行為模式或攻擊跡象，並採取即時的反應和防禦措施，以保護製造系統和數據免受未授權訪問和攻擊。

八，「禦敵機先：反駭情資網」 

• 企業帳密健檢服務，即時為企業的用戶提醒更新帳密
• 暗網情資：針對猖獗的偽冒商標與偽冒網站詐騙，台灣大研發的「反詐戰警企業版」採用AI技術進行「企業商標偽冒識別」及「一頁式購物詐騙網站偵測」，每月平均偵測超過17,200個疑似詐騙網站，並協助企業快速處理，確保消費者免於遭受詐騙侵害。
• 入侵指標：協助企業偵測被入侵的風險

（參考台灣大新聞稿）  資安防駭的「反詐戰警企業版」、「安心Call」分別導入金融、電商、物流等產業，「反詐戰警企業版」已為上百家企業偵測詐騙偽冒，以趨近100%的偵測準確度，迄今主動偵測超過1.3億個可疑網域；全面阻斷個資外洩風險，有效防堵電信詐騙的「安心Call」，已獲得叫車平台yoxi、momo、博客來、Yahoo奇摩、Levi’s等電商，以及HoHo好服務居家平台、大型醫療機構等業者採用，既有客戶自導入後，個資外洩通報案件皆全部歸零，保護近2,400萬筆通話；守護企業員工與全民資訊安全的「反詐戰警個人版」，可及時辨識陌生來電、檢查可疑簡訊內容、偵測上網活動安全及掃描惡意應用程式，全面防堵詐騙風險，系統性節省用戶接電話時間。自2023年11月上線後，已累計辨識9,000萬通來電/簡訊，平均每月為用戶節省高達666萬分鐘的無謂通話時間，有效守護民眾個資財產安全。

參考資料：https://corp.taiwanmobile.com/press-release/news/press_20241121_180113.html

 

 

故事：說故事的力量（1）六種類型的故事

中文版《說故事的力量》2019樂金文化出版；原文《The story factor，inspiration， influence and persuasion through the art of storytelling 》3rd edition in 2019， 1st edition in 2000。

在讀完HARARI的 《21世紀的21堂課》與 《連結》之後，再重新讀完《快思慢想》，對於人的心理又多一層理解。再來讀這本書《說故事的力量》，真的很有感想。

人與人溝通，不要講事實與真相，而是說好一個故事。

事實是複雜而且多面向的，而且偏向理性認知。但大多數人不喜歡理性，只喜歡感性。

說故事，往往是把一件事過度簡化，只傳遞說話的人想傳遞的，而且可以達到影響聽話者，那就是好故事。

好故事，讓說話者獲得肯定，取得訂單或升遷，投聽者的所好，說服或影響聽者，是說故事的重點，至於故事是否是真的，並不是重要的？

每個人都應該學習說六種類型的故事，

1. 我是誰？Who I am
2. 我為什麼在這裡？why I am here
3. 願景的故事 vision
4. 教育的故事 teaching
5. 行動的價值（value in action）的故事
6. 我知道你在想什麼 I know what you are thinking

技巧：

• 用一個故事，證明你是誰。不要宣傳自己，而是用故事證明給別人看。
• 用一個故事，展示你的真誠 ，不要讓人感覺到被詐騙。用故事說明為什麼出現在這裡？合情合理的的講述自己的故事，而不是別有居心的。
• 不需要對你不尊重的人（下屬）或是（競爭對手）說故事，那只會讓他們覺得你不尊重他們
• 你要讓別人相信你對他有價值
• 願景：讓別人可以想像，他的未來有什麼，他跟你交往，未來可以得到什麼？
• 憧憬，讓別人可以忍耐眼前的挫折與沮喪，振作只為了未來的憧憬
• 教誨，讓對方認識到，你教他的東西有什麼用？他能進而學習到什麼？
• 可以實踐的價值主張，講述親身體驗的經歷，用來闡述一個價值觀最有效果。也可以透過講別人採取行動而完成的故事。例如直銷商大會的證言故事。
• 我知道你在打什麼主意的故事，可以告訴對方我也知道你們的懷疑，我來化解你們的擔憂。另一方面，預防某些人會出現來排斥或唱反調，先發制人。但這一種故事要小心操作，避免弄巧成拙。

艾思維：Lugano's Plan B

2024/12/15 李宜熹先生主講
Lugano：瑞士第三大金融中心（次於蘇黎世與日內瓦），位在Ticino 州，義大利語區域，

為了創造差異化城市優勢，而加速虛擬貨幣的發展。
Tether ：穩定貨幣發行商 USDT（泰達幣）

Lugano Plan B：有關 bitcoin

這個計畫的主要網頁 https://planb.lugano.ch/

（參考的影音介紹： https://youtu.be/-KlLRci8R74?si=r1APCiMLa8hM_BVB ）

Plan B 的 summer school：

2023/7/2～15 在Lugano舉辦 暑期班，並作應用的競賽

當時邀請全球的大學老師學生參與

2024年則形成hub， 在全球多地進行訓練課程，與國際不同的大學合作來開課

今年台灣北科大，與其他的跨校組成的團隊，再去Lugano參加比賽

（目前台大，東吳，北科大，文化等一起參加）

Plan B（Bitcoin）

Tether 捐了 1億美元價值的fund在Lugano，希望進行城市的改造（城市文化/新創/科技熱情/政治支持/個人體驗）等，

整個專案也是經過政治上的爭執，

檢調單位也去學習

企業家對於比特幣的看法，說明為何在Lugano落腳？（在紐約/倫敦都有可以對接的金融中心，但要來到Lugano的主要原因，是因為城市人來到鄉村的一種嚮往）。

但也有人認為會落腳Lugano是否是因為瑞士是個國際藏錢的天堂。

資料來源：https://www.cdt.ch/prodotti/cdt-international/the-real-innovation-for-lugano-would-be-to-focus-on-crypto-security-275721）

Tether 這家公司

這家公司的泰達幣是全球10大加密貨幣之一

負責營運的泰達幣Tether公司執行長，是荷蘭籍的台灣女婿方雋哲。

他也是全球第五大比特幣交易所Bitfinex（第一大比特幣美元交易所）執行長

方雋哲（Jean-Louis Van der Velde），2018年3月，Bitfinex證實其總部將從香港遷至被稱為「加密谷」（CryptoValley）的瑞士小城楚格。可見商周的介紹

資料來源：https://www.businessweekly.com.tw/focus/blog/25364

今年6月Tether來台灣投資6億元台幣，投資台灣加密貨幣平台XREX

資料來源：https://udn.com/news/story/7239/8012545

Tether宣布與國立臺北科技大學（NTUT）合作推廣區塊鏈和數位資產教育。

資料來源：https://www.ctee.com.tw/news/20240626701972-430301

Tether CEO Paolo Ardoino是這次來台灣的靈魂人物

USDT 的發行公司本身就叫 Tether，而 Tether 又跟知名加密貨幣交易所 Bitfinex 有著「姊妹企業的關係」，兩家公司高層都是同一批人，兩家公司同屬一家母企 iFinex，後者註冊地在香港，卻在美國惹上一身官司。

資料來源：https://blockcast.it/2020/09/22/ifinex-allegedly-used-taiwan-as-a-money-laundering-vault/

未來web3的世界會怎麼發展？

初期可能是被犯罪應用，包含詐騙，或是洗錢，

但未來看的是生活上的應用，就是RWA（real world access）

我們對於不懂的技術，不要輕易的投資

比特幣的周邊投資，需要關注其底下的底層的技術能力，而不要只是看在他的價格

Plan B forum

2024/10/25～26 在Lugano舉行

2024 會議議程：https://planb.lugano.ch/forum-agenda-2024/

2024 相關影片：https://planb.lugano.ch/planb-forum/#video

FAQ：

• 比特幣是一種資產作為儲存的功能，而不是一種支付的功能？有些企業或國家，是將比特幣當作資產儲備
• 值得大家去學習與思考
• 傅鵬的演講：2025 前瞻：時代已經變了
• 中本聰如果出現，他的比特幣存量很大，他的金額可能會造成很大的影響
• 該不該投資bitcoin？ 只有投資bitcoin all in 的風險很高，需要考慮風險分散
• 扶輪社獅子會，他們也在想要投資區塊鏈與虛擬貨幣，主講者建議讓他們的年輕人去嘗試，失敗也沒關係，他們還有很長的機會去嘗試

241214 十二月：傳承與新生

2024/12/14晚上是明哲匯第三期的最後一堂課

明哲匯從2021年10月第一期第一堂課開始，歷經3年有三個多月，終於告一段落。從當天的討論，我有一些反思，記錄如下。上面的影片則是回顧。

一，課堂中的記憶點

這一堂課的內容主要是反思，老師有一些問題，也有他自己的見解：

1：如果你只剩下一天，你會用什麼思維來度過？

• 老師說：有一位復旦的學生，說他想要回去看他的小學老師，那是給他最大啟發的人

2：水之德當中，有哪一句話最觸動你的心？

• 老師說：逝者如斯夫！感嘆時間的流逝。

3：一整年下來，哪一句話或場景最觸動你的？

• 燕萍說：安己安人，她想要作為同心圓，去幫助他的學生，他的家庭，他的朋友，讓大家都心安

4.什麼叫做善終？

• 老師說：像齊柏林的精神可以傳承到萬冠麗的身上，有人可以協助他，讓他的精神永遠存在
• 老師說：傳承，找到人願意幫忙把他的精神傳下去，例如他要做一本「動態競爭的小手冊」把動態競爭變成一個應用手冊，讓看的人容易懂容易用
• 另外，老師在中國將他的幾百封英文信件翻譯成中文，那是他的精神（書信集），在大陸出版，老師的要求很嚴格的。但很可惜，台灣沒有足夠大的市場
• 老師覺得很可惜，在台灣，在他40年前離開的時候，台灣來了一批中國大陸逃難來的菁英份子，他們見證了那個文化的價值，也把儒家文化在台灣治理的很好，那是文化復興。但這已經不再回來了。

5.怎麼重新定義自己的角色？

• 我們到了50歲，就要學會轉變，老師說他以前是學者，現在不再是學者，而是希望跨界學習，善用AI來顛覆傳統。

二，感謝與建議：

1，贊同與肯定的部分

• 老師真的用心深細啊，花了很多時間準備教材
• 老師花很多時間與講者討論，了解後，才讓講者上場，他真的很花時間與精神
• 老師的問題，真的很深刻，可以問到問題的核心
• 老師對每一個同學，都會認真的去關心與瞭解他們的狀態，並作出感情上的聯繫（佩服）

2，建議再思考

• 老師主張線上的匯群要能持續下去，而王勇則主張先從各地的線下群體開始串連，不確定未來的社群應以網路為主？還是面對面為主？
• 老師喜歡引用一些孔老孟莊易等文章的句子，然後將這些內容用他的方式找出某幾個字的關聯性。不確定這樣的內容，對於一般人的理解與影響？
• 兩岸的主流民意早已對這些「華夏文化」感到陌生，怎麼定義這些古書及古文的價值？
• Z世代，AI技術都將改變這個世界，這些二千年前的內容怎麼融合？

3，線上私塾的商業模式

• 老師是個全球知名的管理學者，他在管理學界具有一定的份量。
• 明哲匯類似「企業領導者的心靈顧問」，幫忙啟發企業領導人與管理幹部，讓他們學會安身立命，學會利用老祖宗的智慧來自我覺醒。願景／使命～第一期：培養具有華夏文化的企業家及企業士，簡稱夏商～第二期：精一時中，在動盪的世局中，明哲匯是個心安的家～第三期：培養企業士（有志、德、能），修己安人到安己安人～未來面向大眾，如何和太極門、禪修社團作出區隔？
• 市場區隔，目標市場與定位（行銷學的STP）．
• ～目前參與者都是他的學生及朋友
• ～若要永續發展，則必須跳脫學生親友捧場及贊助的性質
• 策略（鑽石五元素）
• ～經濟邏輯：這並非以獲利為目的，但要能達成breakeven
• ～differentiation: 動態競爭，文化雙融+論語班
• ～arena: 以大陸及台灣分別舉辦，以企業主或高管為對象
• ～vehicle: 線上為主
• ～staging: TBD
• 組織
• ～執行委員會：有效率的指揮
• ～功能性：分工授權

4，未來期許

• 三年光陰流水逝，不斷學習向前行
• 結合科技及古文，創造出新的未來

明哲匯台灣匯友淡水活動的心得

 

（上圖是2020/5/2 凝視齊柏林活動的宣傳照片，而背景是屏東台東交界的塔瓦溪谷的空拍圖）

2024/12/14 明哲匯台灣區的活動

早上：參訪齊柏林空間

萬冠麗的介紹。她分享創辦齊柏林基金會的心路歷程

2017年齊柏林先生的空拍直升機迫降失敗後死亡，她面臨抉擇：（1）成立基金會延續齊柏林的「讓台灣被看見」的心願，還是（2）放棄「人在人情在，人去茶涼」？

她面臨抉擇時，她有詢問李吉仁老師與陳明哲老師的建議，李吉仁給的建議是「人生的十年大夢」，如何將人生的經驗，轉換去追夢與築夢；陳老師的建議是「精一」不只是專精在自己的專長領域，也可以是更大的價值領域。

她自己午夜夢迴，她對自己的的判斷點：當我年老或死前的一刻，回想起這件事，會不會無悔？

基於這個信念，萬冠麗就決定成立基金會，然後開始逐步的為延續齊柏林的精神而努力。

萬冠麗的神態與作法，或隱或現的延續了齊柏林奉獻給台灣的精神，也希望找到更多的齊柏林，讓台灣被看見。

在淡水的德記洋樓，現在改裝為「展示空間」，透過互動的方式展現齊柏林所拍攝的照片，每年一次一個主題，包含2019「見山」2020「逐岸」2021「映河」2022「覓城」與2023「韌島」，透過展覽與電影欣賞，讓大家認識齊柏林，同時也逐漸建立環境教育的意識。

以基金會2022年的年報所揭露的財務數字：

企業捐款 1350萬

個人捐款  560萬

群眾募資 3270萬

展覽收入  280萬

商品收入  270萬

授權收入  170萬

補助收入 110萬

其他收入  300萬

合計 6360萬收入

支出

展覽空間（含營運） 1200萬

環境教育/看見台灣拍攝/數位典藏  2500萬

管銷營運人事後勤  830萬

銷售成本等  450萬

合計 5000萬支出

作為一個基金會的營運真的很不容易，群眾募資與捐款才是主要的收入來源。

中午：淡水紅樓享用滬尾宴

用餐前後，有機會與羅文傑先生（筆名牧雲子）的學長聊聊，他小我15歲，也是奉元書院的弟子，他稱呼陳明哲老師為學長，他主要是學習丹道，原本從馬來西亞來台灣學習醫科，卻改唸文學，2001～2007之間跟著毓老師學習古書。曾有意願考試取得中醫師執照，後來跟著清淨母語吳先生學習禪道與天然有機的農業技術。他是一位很清靈的人，還需要跟他再多聊聊。

下午：參訪淡水馬偕醫院安寧照護中心

由方俊凱醫生介紹 TPOS （台灣psycho- oncology 心靈腫瘤）協會，以及他是亞洲地區唯二取得全球心靈腫瘤協會終身成就獎（IPOS award）的得主。並分享他在過去20年來，在安寧照護與心靈腫瘤推動上的成就。

IPOS 網頁：https://www.ipos-society.org/member-profiles

在兩個小時的介紹中，他的心得結晶，有兩本書值得參考

《傾聽情緒：癌症病人及家屬的心靈安撫》（2018）

《安寧日常 語愛時光：六全伴行，馬偕安寧病房22堂關鍵照護課題》（2019）

他給我們最大的記憶點，就是人怎麼善終？在人要走的沒有牽掛，最好做好三件事：（1）先立遺囑（財產分配的問題）；（2）建立醫囑（插管/植物人治療等）；（3）殯葬決定（葬禮，埋葬方式等）

不要留下不清楚的交代，讓子孫不會為了這些後事而爭執相向。

去程/回程：我向金國華學長請教他在王道薪傳與經營學堂的經驗

他很大方的分享基金會平台在台灣經營的不容易

台灣目前要透過課程來收費，收費對象以企業主為主要金援

但是目前的競爭者很多，包含EMBA， EMBA的後E班，天下雜誌與商周雜誌開的班等，一般顧問公司等。

他跟我介紹一位比較成功的台灣顧問在中國的成功經驗：楊國安，他獨創楊三角理論：員工會不會（能力），員工想不想（意願），以及公司允不允許（制度）

他的成功經驗，值得我們了解。

龍應台新書《注視》發表會

他從台東來，這是5場發表會之第四場。台中的讀者比較不同，串起了不同時期的書。

今天主講《注視》他在台東都蘭鄉居四年的故事。這四年使他認識大自然中的其他生命，這些生命是他之前人生比較沒有關注過的，他也想到大多數住在城市的朋友沒有想到要關注的！

他今天的新書發表會，不要只是他說，他想邀請來賓朗讀的方式來進行交流。他希望透過念幾段文字，讓朋友們一起感受文字的韻律，想像而長出一個生動的畫面，更深刻的感受那些生命和場景！

（一）認識這個小村

109頁，描寫都蘭的小村，這裡的店家從生到死，肉攤、金紙，Pizza、農藥行都有，他的文字給予這小村一幀幀圖畫！

小村中有都市中有的人類及生活，更有不同的動物和生命。

（二）認識鷄

他在這小村住了四年，原本養了三隻鷄，現在已經有了29隻雞。

有一隻雞叫元帥，會進到書房陪她寫作，足足站在旁邊2小時不動，元帥累了就瞇一下眼！

有雞冠的未必是公鷄！你看母雞，孵蛋21天不吃不喝，他一次可以孵10隻雞，這批生出來的雞，大約三到四周就會成為獨立的雞！

母雞孵完一批雞，就會再去孵另一批雞。

如果只給母雞孵一隻，那隻小雞長大後，就會變成獨生雞，沒有兄弟姊妹，會黏在母雞旁，那也看出他們的靈性！

母雞和公雞的關係！母雞孵育期間，會防止公雞靠近，非常兇悍！

野生的母雞會想上樹去睡，他會帶小雞先從低矮的小枝，慢慢帶往高樹枝！可看到母子雞相擁而睡！

鷄也是生命，也有母愛，也有性情！

（三）認識蛇

324頁，看到有毒的青竹絲在樹上，樹上有雞在睡，他不理會！

我們都市中人往往因恐懼蛇，而會設法撲殺它！那是以人的角度看蛇。害怕蛇攻擊人類！

作者經過四年的生活，他已經學會「以動物的角度思考」，有一晚她看到蛇爬樹上，她原本擔心蛇吃雞！但她壓抑這擔心，相信自然會有它的運行，不要干涉！蛇也許並沒有害人害雞！第二天白天，蛇不見了，雞也無恙！

蛇就是動物，未必是人的敵人！

（三）認識其他動物

她看到樹枝上螳螂在辦事，約2個多小時！她想螳螂這2小時豈不曝險？

後來螳蛹在樹幹上，一個蛹裡面有300多個幼蟲！

她在草地上拾獲一隻受傷的夜鷹，她發現她的血盆大口。原來這隻老鷹在學飛掉到地上。她不該拾它，因為它的父母可能正在找它！

她也遇過食蟹獴，這獴可會給人狂犬病！但獴在他準備送醫前就死了！

（四）認識生命

292頁，一條蛇吞了一隻蟾蜍，蛇頭的形狀就是一隻蟾蜍的樣子。蛇不動因為蟾蜍尚未消化，蟾蜍皮厚就卡在蛇嘴，蟾蜍的眼睛還在蛇口外轉著！

我們人類很多人對蛇有恐懼，但大自然中不同動物都有它的存在，我們為什麼要見蛇而害怕？為什麼要透過殺掉它而解除我們的恐懼呢？

我們當知識分子口口聲聲說保護生態，但怎麼保護？還是只是我們的一廂情願？

我們人類應學習認識身邊其他的生命，有些我們看不懂看不慣的，卻是自然！

（五）蜂之滅絕

如何面對虎頭蜂？

我們怕虎頭蜂，因為新聞說蜂會蟄死人。

但反過來說虎頭蜂每次用刺蟄人，它將會死亡！ 因為它的刺和內藏是連在一起的！人不犯它，它怎會用生命來反擊？我們人類是否過度反應？

作者觀察過母蜂餵小蜂的過程！母蜂抓到毛毛蟲，會把蟲的毛及皮慢慢舔掉，然後把蟲肉弄成小肉團，再把肉團餵給幼蜂。這是另一種母愛！

認識其他生命的習性，尊重他們的安全區域，他們也不會侵犯人類！

（六）回到五歲，去認識生態

402頁，我們人類只是數萬物種之一，但我們卻不認識其他物種。正在撲滅虎頭蜂，正在驅趕蛇及老鷹。我們能不能和生物共存？

我們很多人沒見過鷄走路，不知道母雞不用公雞也能生蛋，蜜蜂絕跡中而果樹靠果蠅飛來飛去播粉．．我們對萬物是極度無知的！

台灣是全世界農藥下最多的，台灣的用水量也是全世界最大的！我們自作聰明的活著！

這本書是分享怎麼觀察萬物，認識萬物，也反思人和萬物怎麼相處？

我只是希望讓大家回到五歲的孩子，用心的好奇的去認識台灣這塊地！

書的封面，為什麼後面的都蘭山很綠，而作者走的山徑是布滿枯草的？

當天作者發現缺水，上山去查水源，發現山經都枯了！原來那是除草劑造成枯黃，也影響水源的涵養！

我們應該要認真面對對生態及萬物的關照！

（七）QA

Q:怎麼看待生命？

A:作者正在陪大江大海的那一位老兵（今年100歲了失智），她正在關注生命的逝去！作者先在潮州大武山下住三年，那時為了離台北，不再遠距干涉兄弟照顧年邁的母親。後來覺得想要進入更原始的生活才到都蘭去！

Q:怎麼看待瓊瑤輕生？

A:每個人的生死選擇，其他人都不應也不便置喙！

Q:怎麼看待安樂死？

A:作者並不想輕率判斷年老痛苦及安樂死的議題。瑞士的安樂死，以及膠囊安樂死最近發生了訴訟，這包含倫理及道德的問題。

Q:有人期待龍應台再寫大江大海之類的書？

A:龍應台說每位作者有不同的生命階段，就會有不同關注！他現在對政治會關注，但他現在對生態環境的關注甚於政治問題！

Q:被問你最大的成就是什麼？ 

A:他說，感恩，人生到今天很幸福。他覺得how do l deserve it? 他感謝有二個小孩都過得可以。他感謝那麼多粉絲，那麼多好朋友協助！人生到70歲，成就已經不重要了！

Q:被問你會繼續住都蘭？

A:他說，人生的明天是不確定的。當都蘭成為打卡點，可能是搬離的那一天！

Q:被問到這本書是要訴求什麼？

A:他說，他一直在思考用什文體呈現這本書。

他說，我不再寫論文，不像《野火集》的評論文。並不要呼龥環保。

他想的，只是呈現個人的生命在大自然中的清醒活著，描述自己的成長及修心。他想到梭羅的湖浜散記，他只是要進入他生活的真實世界，去註釋他存在的意義及價值。

Q:問到對世局的看法？

A: 《注視》：用純真的眼光看世界，好奇及發問。

龍老師1998年寫的一本書《這個動盪的世界》，這是他30年前走過4個現場：柏林圍牆、以巴衝突、蘇關解體的古巴及莫斯科。他今年匯集重新出版。是訴求反戰及追求和平的。

 Q:問到戰爭？

A:《大江大海》是2009年出版的，那是描寫戰爭中，一般人生命的狀態，跟不同黨派沒關係！戰爭一旦發生，其實沒有贏家。

戰爭的距離有多遠？就像你現在懸崖邊？距懸崖1公尺？你要準備什麼？還是別無選擇？

文學的價值在那？讓你看到你沒看過的事？你看到跟你相同處境的人的心情？或你看到敵人的心情？也許跳出自己的現實而去感受你沒想過的！

Q:結語：偶然的連结

《大武山下》是個小說，其中提到很多的河流會突然消失又出現。

其中的引罄是另一種暗喻！

作家的書，就像佛教師父的罄，敲下去和大家有一種默契！

作者的文字能和讀者的心弦扣上的時，這本書才有共鳴或連結！

有的人剛拿到書沒感覺，但在日後的某個時點，這本書突然會再出現，突然和讀者產生感動！而那個時點就是某種生命的連結！

作者說寫書就像孤獨的人只是在森林中走路，怎麼走是隨興的，安靜的！

讀者的閱讀也是孤獨的，就像在森林某個角落，在旁邊暗處目視著作者，彼此不認識走在同一片森林中，某個機綠下產生了一種連結！