李善友2022年的演說：
一，房仲產業的一戰略
左暉（1971-2021）原是鏈家的董事長，後來創了貝殼租屋
左暉：「做難而正確的事情」，很多捷徑的事是錯的！創價值的事難
奇妙等式：起點A，終點B，左暉走最難的路徑從A到B，而不挑最優路經
以一己之利去改變中國房產，這是英雄行為
左暉：認知 = 時間X思考強度X幹 （睡時也帶筆記，深度思考，找IBM來做顧問）
2009-2011花很多時間去思考找問題
歷史背後有一條線
什麼是鏈家的本質（房產仲介交易服務）一傳統以單點為王，成交為王，吃差價賺一次就跳了！
戰略本質：交易本身（買，賣，agent，agent-agent合作）
鏈家的雙核：平台效應（他把agent當作複雜角色，agent是員工也是客戶，agent和agent間也都重要）（左暉認為產品是agent的服務，鏈家在賣及提升的是agent的服務）（傳統仲介只賣房子賺差價，但消費者很氣忿來抗議讓他反省）（左暉重視商業倫理道德，決定不賺差價，也不挖角同行的人），網路效應
雙網：線下網點（十年在北京布滿105家店分區裂店，後來一年進多城市）（採郡縣制的複製，而非傳統仲企業的諸候制），線上網路（貝殼）（仲介員發假房源的花樣很多，不老實的agent每個平台都有為了吸客而放假房源，鈎客上門後才說這房子已不賣了，我再給你看xx) （左暉推出真房源計劃）（這是左暉的創新）
一戰略，指回事物的本質，而不是人云亦云跟著別人走。
第一性原理（first principle thinking)，就是講事物的先驗（不是個人體驗或感受到），那個原理可能是公理不容再挑戰，也可能是最基本不能再切分的外在因素。
人的思維分四層，第一層體驗而來，人是用體驗到的內容去歸納出道理來。
第二層理性而來，就是從演繹法，基於真理1，若做到真理2則可得到3的結果。
第三層是第一性原理，就是找出抽象更高程次的道理去做。第一性原理不是核心的內容而是公理本質。
第一曲線創新，連續性成長，有轉折點後會快速上升，最後會到極限點。
第二曲線創新，一開始起於第一曲線的轉折附近，顯然並不誘人。但若不搭出第二曲線，則不可能有高成長！
熊彼特說在第一曲線到極限點前，要破壞性創新！
組合性創新：只有技術（主流技術及新興技術）和市場（主流vs新興市場）組合
錯位競爭：初創或個人發展自己的生涯！很多公司避開主流而選擇新興價值網，因此會比較沒有強硬阻擋！因常無而常有，很多公司投入主流企業價值網競爭但成功率只有6%。是最多人偏好的
價值網模型：和競爭者比較，你要和巨頭硬對硬？還是選擇巨頭沒興趣的價值網？
單點破局（很多S曲線要經過下降然後陡上有破局點，經破局之後就可以快速上升）（要選對標的才能知道這破局點之後有機會大幅上升）（選擇出對的破局，how to identify the points? 拐上去的點還是拐下去？ ）Only the paranoid survived，要觀察10倍速變化，其中單一要素經歷10倍速變化，供給端、需求端及連結部分。
破局點應該和「風口／勢」有關，那要等待。避如臨界點過了才算破局！
