Marston 在《Emotions of Normal People》中提出的 DISC 行為理論，將人類行為模式分為四種類型：支配型（D）、影響型（I）、穩定型（S）、謹慎型（C）。這些類型代表了不同的決策方式、行為習慣與價值觀，因此，在競爭環境中，各類型之間既可能形成互補合作，也可能產生無法調和的衝突。
一、競爭者之間的差異與「融為一體」的可能性
雖然不同類型的人具有獨特的行為方式，但在某些情境下，他們可以互相補足，形成有效的合作模式。例如：
1. 領導與執行的互補：
• 支配型（D） 具備強烈目標導向，適合擔任決策者與開拓者。
• 謹慎型（C） 則擅長細節與數據分析，能補足 D 型過於果斷可能帶來的風險。
• 當 D 與 C 型合作時，D 型的決斷力加上 C 型的嚴謹規劃，可以提高決策的成功率。
2. 推動與維繫的互補：
• 影響型（I） 善於溝通與激勵，能夠營造積極氛圍。
• 穩定型（S） 注重團隊合作與長期關係維護，能確保組織穩定發展。
• I 型與 S 型的組合適合團隊合作：I 型負責激發創新，S 型負責維持運作，確保計畫能長期實施。
這些合作模式顯示，即使競爭對手在行為上存在差異，他們仍可能在互補的基礎上形成「融為一體」的可能，讓彼此的優勢發揮最大效能。
二、競爭者之間「不相容」的衝突
然而，並非所有類型都能完美互補，很多情境下，個性與價值觀的差異可能導致激烈的對立。例如：
1. 目標 vs. 過程的衝突
• 支配型（D） 以目標為導向，傾向快速決策，甚至不惜犧牲過程的和諧。
• 穩定型（S） 則重視和諧與穩定，不願過於激進行動。
• D 型可能覺得 S 型拖慢效率，而 S 型則認為 D 型過於強勢，忽視人際關係。
2. 情感 vs. 邏輯的衝突
• 影響型（I） 講求人際關係與靈活變通，可能不夠注重細節。
• 謹慎型（C） 則過於理性，要求數據支撐，較難接受 I 型的隨機應變方式。
• I 型可能認為 C 型過於嚴肅、缺乏創造力，而 C 型則會認為 I 型不夠務實、缺乏紀律。
這些衝突顯示，不同性格的人在價值觀與行為方式上的對立，可能讓競爭變得更為激烈，甚至難以調和。
三、競爭者之間的動態平衡
儘管不同競爭對手之間可能存在合作與衝突，但最終的關鍵在於找到平衡點：
• 在某些情境下，不同類型的人可以互相合作、彌補不足，使整體效能提升。
• 但在其他情境下，由於價值觀與行為模式的根本差異，衝突將不可避免，甚至難以消弭。
因此，競爭對手之間既可能有「融為一體」的機會，也存在許多「不相容」的矛盾。最理想的方式，是理解彼此的行為模式，找到適合的合作方式，同時接受某些差異無法消除的現實。
