劉勃講《老子》水之道與柔弱（3）

 劉勃在《得到 APP》講《老子》 

231，水近道

（1）人之道與天之道

人道是胡作非為，讓富者更富

天道是平衡，讓一切更平衡

人要回到本源的狀態，才不會胡作非為

（2）水最接近世界的本源，初始狀態

第四章道沖

淵，就是水的最深的地方，漩渦，洄旋的，看不懂的地方

湛，水很清澈，接近道就是沉到水中底下去

戰國中期的《老子》有一段「太一生水」，太一藏在水，而行於時

水就是水源，本源

（3）水至柔而勝強

第78章至柔而能勝，受國之垢，能為社稷主

劉邦能柔弱而勝項羽

漢朝對匈奴示弱而能撐起久

很多人用水來比喻自己能柔弱，而能吃鱉，而能支撐下去

（4）水處下不爭

第66章江海之所以能成百谷王者，以其善下

處於卑微而不爭

春秋末期，周天子就是柔弱才能苟延殘喘，若是周天子有雄才大略，就會很早被滅了

第8章上善若水

第15章善為士者深不可識

現在世界上很多小國家，很多王室，就是能夠示弱，才不會成為箭靶或被攻擊的目標

人性，就是不要太強勢，示弱很多時候才可以長久

（5）老子的論事方式

老子用水來比喻的作法，並不是真的水給他啟發，也不是科學常識，

老子其實是他先有一些社會與政治的理解與道理，他去找自然界的現象，希望用來印證他的道理。老子的說法與現實未必相同，也不夠嚴謹，跟現實差異很大；例如柔弱勝剛強，那在現實中是不存在的，只是用另一種方式來舉例，而且是罕見的案例。

但值得學習的，老子的比喻方式，比較容易讓人們理解，比起科學方法，這種似是而非，特殊案例的舉例（水局下，水穿石/柔弱勝剛強）不夠科學，卻讓人容易認同

232，女子與嬰兒

（1）道，女性的象徵

第6章，谷神不死，玄牝之門

老子用幽深的山谷，裡面有神，跳下山谷，有神接迎然後新生

《禮記》丘陵是牡，山谷是牝，那是陽剛與陰柔的比喻

（2）母，女性孕育道
書中5章提到母
第1章有名萬物之母，
第25章到可以為天地母

書中有兩個地方講到「父」，以閱眾甫，表示天下萬物都有自己的德行，每個德行就是萬物的父親，因此叫做眾甫（眾物的德性）；但是眾甫的孔德，還是以道是從。道才是眾德之母親。

（3）3次提到嬰兒與1次提到赤子

第55章含德之厚比於赤子

周人的鼻祖稷，因為他媽不要他，就把它丟在荒野，結果很多動物來保護他，鳥類用羽毛來給他溫暖； 楚國的令尹子文，就是被拋在荒野，老虎來為他奶喝

第10章載魂魄抱一，專氣至柔，能嬰兒乎？

氣息凝聚能如嬰兒的先天專注。

第18章常德不忒復歸於嬰兒

像谷神一樣的道理，而不偏離

（4）柔弱到養生

老子提倡柔弱可以勝剛強，對於處於逆境或是劣勢的人，給予一種精神的鼓舞

也因此延伸出很多向柔順或是向嬰兒學習養生的一些修行法門

學習嬰兒，另一種含義就是捨去現在的累贅，讓自己回到原始的狀態

233: 養生

（1）身

這個字在老子出現 24次，

第3章，吾有大患在吾有身，身指身體，

人因為有了自己的身體，而有很多慾望，為了滿足慾望就可能帶來災禍

很多人為了身先身後，為了外其身與內其身，而有差別心，而造成困擾

（2）慾

這個字出現 27次

欲，旁邊一個谷，谷神不死，谷神那是道

（3）氣

則個字出現3次

道生一生二生三：一就是氣

二就是陽氣與陰氣

三就是多，就會生出萬物

（4）後世的解釋

樂毅的後人樂采臣，向河上丈人學老子，

河上丈人（河上公）註釋老子，他的名字採自「道可道」的可加上水，「上德不德」的上。他的註解就是強調氣。

劉勃講《老子》反儒，非法，黃老治術（2）

 劉勃在《得到 APP》講《老子》

226：反對儒家的美德
（1）道德經的道德與儒家的道德是不同的層次。
第18章，大道廢有仁義，智慧出有大偽
老子的觀念，仁義於事無補，反而費事，
作者提出諸葛亮一直北伐，對於蜀國的老百姓並沒有幫助，只是造成國庫空虛與人民疲於打仗

（2）美德導致虛偽

第38章上德，下德，仁，義，禮，忠信，德之薄

德怎麼定義？各說各話

上德不德，是以有德： 最上德的人，不刻意要求別人的道德，反而表現自己的德

下德不失德，是以無德：儒家的德，刻意要用禮節來規範，反而就流於形式的德，這也是虛偽

帛書：上德無為而無以為； 下德是仁義禮智，

上德無為而無以為：德者不刻意講自己的德性，而沒有私心（無以為己）也不勉強別人。

上仁為之而無以為：仁者愛人刻意去做，表現出德性，而沒有私心，也不勉強別人。

上義為之而有以為：義者刻意去執行公義與正義，糾正別人來符合禮儀，是有自己的堅持，有所勉強他人，但還不至於訴諸武力。

上禮為之而莫之應則攘臂而扔之：儒家講求禮，刻意要求所有人符合自己的禮，如果別人不服從，則會拉著別人或推著別人照做，就是強迫別人來配合了。

若以老子的觀點，道家上德，孔子上仁，孟子尚義，荀子韓非子則尚禮，甚至立法來執行禮。

（3）美德導致衝突

第二章，天下皆知美之謂美，斯惡。

強調道德禮節，就是在強調「分別心」，然後要強迫別人遵守自己的道德標準。

漢武帝的儒生狄山過於強調「儒家善良的價值觀」，因而反對戰爭，最後把自己談死了

王安石變法，儒生的思想出發點是對的，但如果不能讓正反兩面的人都能朝向妥協，而堅持自己的立場，過於堅持的結果就是把溝通堵死了。

講仁義道德並沒有錯，但若是只堅持自己認定的標準，而不能與他人溝通妥協，自己的標準就會撕裂社會，然後造成黨爭，衝突的結果無濟於事。

227：老子批判智慧

（1）老子反智

第38章老子反智，老子將道與智作為對立面，道是本是根，而智是虛是花

第65章善為道者，非以明民。將以愚之；不要以智慧治國，是為玄德；

常使民無知無欲，讓他們愚昧，讓人民無欲望，就不會作怪。

（2）老子反對大有為政府

其政悶悶，其民淳淳；其政察察，其民缺缺：

政治無為，使人民變得淳樸；政治嚴苛，則人民就鑽漏洞。

老子的思想有其局限性，對於沒有競爭的封閉社會，例如偏遠大海中的一塊小島上的部落，統治者可以這樣治理。

但是若面對接鄰的大國侵略，或是國內有競爭的勢力，他的想法是不可能實現的。

（3）老子主張反對文明成果

第三章，不要給予稀缺的東西，就讓人民的慾望降低

第80章，老子希望不要用什伯之器（十百人合作製作的器具），舟輿不要用，不需要打仗，也不需要文字。

老子的想法，是不可能實現的，因為在春秋戰國，除非是洞庭湖上的幾個小島部落，互不往來。若以希臘城邦為例，那邊的小島之間，也是戰爭不斷，也是小國寡民，卻無法安寧互不往來。

老子的理想，相對儒家的道德說服，墨家的以戰止戰，則是完全不同的思想，卻也不可能實現。即使在漢代，乃到了今天，都不可能實現的。

228:老子批判法家

（1）道家與法家的差別

無為而無以為：老子認為無所作為，也沒有興趣去作為

無為而無不為：老子認為無所作為，而實際上卻能達成目的，這有兩種解釋：君主不作為，但卻讓一切事情在掌握中完成；君主不需作為，讓老百姓自然的運作而順利進行。

前者是莊子：對做官沒興趣，因此不需要有所作為

後者是韓非：君王不要作為，透過法令，讓人民自行遵循運作

（2）無為，要不要法？

第57章：法令滋章，盜賊多有，人民多忌諱而民彌貧

老子希望不要讓人民忌諱（禁止做什麼，禁止說什麼），法家則限制很多

第74章：民不畏死奈何以死畏之？為奇者吾得執而殺之

老子對於反叛者，尊重君王去逮捕殺掉

（3）無為，要民眾貧還是富？

第57章：我無事而民自富

老子希望人民富有，法家希望人民貧困

第75章民之難治以其上之有為

訴求君王不要讓百姓太艱苦，讓他們生活富足，就不會對抗了

（4）建立信任，讓百姓謂我自然

第17章太上下知有之，其次親而譽之

老子的觀念，是要無為而治，而不是威逼百姓，更不是法令滋章，而是贏得信任

這也跟法家的觀念很不同，法家重視規章制度，反而讓百姓失去信任

229: 漢初的老子治國之術

（1）要把被搞壞的世界搞好，就要無為。

秦國統一天下後，太有為了，推動郡縣制，因為中階官吏尚未到位，管不了各個諸侯國。

漢初先採用無為，放任諸侯國。57郡，朝廷只管15郡，42郡由諸侯王去管，讓諸侯先治諸侯國，自己只有小範圍郡縣制度，等到時機成熟與官吏到位，才全面推動郡縣制。這就是第36章這麼一段話，

「將欲歙之，必固張之﹔將欲弱之，必固強之﹔將欲廢之，必固興之﹔將欲取之，必固與之。」

（2）不要在爭議點做出立場

「知者不言，言者不知」，很多價值觀的問題，就不要討論這些本質性的問題

漢景帝制止黃生（桀紂再壞也不能推翻弒君）與轅固生（商湯推翻桀紂就是聖人的道理）的爭論，因為他支持任一個人，都會否定漢代的正當性。聰明的領導者，就是不要給是非。

（3）君主要學會抽離

君主也不要愛民眾，而是放任民眾，沒有感情。

「聖人不仁，以百姓為芻狗」

（4）善建者不拔，善抱著不脫

漢初就是採用這套說法，漢初不要拔除諸侯的力量，而讓諸侯去建設，在坐收漁翁之利

漢初皇帝位子不穩固，想要籠絡諸侯，籠絡匈奴人，不要切斷關係對立，才能抱得緊

這是長期抗爭，也要有一種遠見與耐得住性子

也就是「既已與人己越多，既已為人己越有」，這是老子之術的極致

到了宋明，太重視儒家之術，就變成了黨爭了。

劉勃講《老子》其人其書，反戰反奢（1）

劉勃在《得到 APP》講《老子》

221/222： 老子其人

老子的生平只有《史記》司馬遷300字的記載，《老子韓非列傳》有些內容，存在很多疑問。

第一個老子：比孔子年長

「老子者，楚苦縣厲鄉曲仁里人也，姓李氏，名耳，字耼，周守藏室之史也。」

老子是住在陳國，後來被楚國所滅。因此他是站在小國的思維。

孔子是住在魯國，原本也是小國思維，但是他提昇自己為周公旦的道統繼承人，因此定位自己為天下大國的思維。

但是老子原本住在小國，怎麼會到周朝首都擔任世襲的史官呢？

孔子到洛陽來跟老子請教，然後稱讚老子為龍：「至於龍，吾不能知其乘風雲而上天。吾今日見老子，其猶龍邪！」

在《史記》中司馬遷又提到：「老子修道德，其學以自隱無名為務。居周久之，見周之衰，乃遂去。至關，關令尹喜曰：子將隱矣，彊為我著書。於是老子乃著書上下篇，言道德之意五千餘言而去，莫知其所終。」

孔子見到老子的時候，根據考證，可能就發生在周朝王子朝之亂。王子朝後來帶著很多書逃到楚國去。會不會這是老子作為史官，並住在楚國的原因。

第二個老子：與孔子同時代

「或曰：老萊子亦楚人也，著書十五篇，言道家之用，與孔子同時云。」

「蓋老子百有六十餘歲，或言二百餘歲，以其修道而養壽也。」

也有人形容老子就是彭祖。也在後來的道教，更把老子形容成神仙。

第三個老子：比孔子晚很多代

「自孔子死之後百二十九年，而史記周太史儋見秦獻公曰：始秦與周合，合五百歲而離，離七十歲而霸王者出焉。或曰儋即老子，或曰非也，世莫知其然否。老子，隱君子也。」

在《史記》中還有一段話：

「世之學老子者則絀儒學，儒學亦絀老子。道不同不相為謀，豈謂是邪？李耳無為自化，清靜自正。」

道家思考世界的本質，就會覺得世界中現實的一切，都只是一些表象而已，表象並不那麼重要。

223:老子其書

老子書很短 5千字，書中沒有故事也沒有人物，很多押韻的格言，很多話具有「萬能接口」，任何人讀就可以自己發揮。

怎麼讀老子：（1）探尋作者想表達什麼？

但從1972年出土的馬王堆帛書本（甲乙本），1993年出土的郭店竹簡本，這些差異，顯示出因為避諱，或是抄寫，或是時代變化的而有不同版本，因此很難知道正確的版本，也很難知道真正的老子是什麼內容想說什麼？

（2）看不同古人怎麼理解老子？

史記司馬遷，用政治角度來解釋《老子》。因為漢代初年就是黃老治術。

河上公註解本格外注重養身。

西方人讀老子，就把老子當作耶和華，就是上帝的聯想。

有個文章：https://www.thenewslens.com/article/151928

另外：https://www.wenxuecity.com/blog/200905/14295/16387.html

作者說，每個人都可以用自己的方法讀老子，老子講正言若反，如果自稱自己才是老子的標準解釋者，就要小心他說的是他自己的理解，還是老子的本意？

也許讀古書，古書是斷簡殘編的，並沒有辦法知道那些文字是真實正確的。

每個人的理解都可能是對的，也可能是錯的。

224（1）:老子反奢侈

老子這本書，雖然沒有講故事，沒有人物

老子的講話方式，沒有感情，有點像歷史老師在說歷史給不想聽的學生聽，知道學生不聽也聽不懂，但還是要講

老子作為史官的角色，在不同來源都有共同穩定的

那個時代的君王，過於奢侈，是老子看到的大問題，

老子在53章說到「盜夸」，夸是頭子的意思，君王貴族過於奢侈，於是就像強盜頭子，而貴族則是強盜，跟老百姓搜括

另外，夸是華的意思，君王過於奢華，造成社會虛華的風氣

君王的奢侈，就像12章提到的五目，五音，五色，會對身體造成不好，這就是古代的聖人要能為腹不為目。就是只要顧好肚子，不要貪欲。

第9章提到金玉滿堂是無法守住的，驕傲只會自取災難。

反奢侈，在老子是希望清心寡慾的；墨子則是非常節儉的；儒家則認為適度的禮樂制度是必要的。

224（2）:老子反戰

第30章 戰爭「其事好還」，會得到反擊的

戰爭後必然造成災荒，對人民與生產造成很大的危害

善有果而已：戰爭的目的（果）在於取得勝利，而不是要稱霸天下，也不要驕傲，不知道所止。

項羽就是一個反面教材，他想要獲勝，也想要稱王，也自誇自傲，最後失敗告終。

第31章，用兵是不祥的。大吉之事在左邊，用兵在右邊，大將軍要知道那是大凶，要像喪禮一樣對待作戰。

老子直到無法避免國家之間的爭執，當被侵略時也需要反擊，但是不要自己挑起戰爭，即使勝利了，也不要慶功。

234：老子在西方為什麼受歡迎？
西方哲學有三個特點：（1）哲學不推崇實用。（2）哲學關注世界的本質。（3）哲學與數學邏輯有關係。
孔子（1）講實用，（2）不談玄虛或本質，（3）不重邏輯推理。
嚴格來說，孔子將人際關係，尤其推崇五種倫理（父子，夫妻，君臣，兄弟，朋友），孔子不談鬼神生死，孔子只在乎周禮與為政，並不重視其他的百工百業。孔子講的「道」是忠恕之道，是人倫之道。

老子（1）不要一味地追求實用，有之以為利，無之以為用。（2）老子關注世界萬物的本質，也包含道生一生二生三生萬物。（3）老子的論述反覆在闡述他的有生於無與道變化的邏輯。

黑格爾，乃至西方哲學家翻譯老子比較多，也因為老子的文字，在對立中留有很多模糊的概念，因為沒有說死，就給讀者很多想像與思考的空間。

老子講柔弱，講事情總有光明與黑暗面，在中國的戰國秦楚之戰後，人心困頓徬徨，老子正是最好安定人心的哲學，西方在一次大戰後，老子的思想也是影響最大的時候，梁啟超與西方記者的對話，展現一次大戰後，西方社會對於「無為政府」的期待，以及人民對於「柔弱勝剛強」的概念的期待。

關於文華：洄瀾又一見（第十本電子書）

【洄瀾又一見：2024華夏哲文筆記】 2025.01.06

 在今天完成第十本電子書並發布上線

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<以下摘取自8.3節>

        逝者如斯，不論我們是否看到河水在流，也不論我們有沒有走到海邊看海浪在翻騰，他們都持續地在流動。就像明哲匯不見了，不講孔子論語了，而科技文明依然猛烈的衝向未來。
        看到科技文明如脫繮野馬的問題，而想拉它一把的中西哲文太多了，但眾多分枝散葉力量微弱，更何況是殘延的華夏文化呢？
        回想這三年，在五十知天命之年，有機會重新拾回三十年前的文史哲記憶，重新溫習一回這些華夏文化的古書。這趟旅程是辛苦也是甜美的。
        這三年最大的收穫，不在於課堂中，而是課後的思索及延伸閱讀。這三年最大的認知，就是儒墨易道這幾本古書，具有文史哲的人生意涵，但對於要拉住科學文明的繮如是力有未逮的！
        這三年每一年給自己一個字第一年是觀，讓自己用不同的角度看事情，童觀窺觀觀光觀我觀人！第二年給自己的字是反，讓自己反終為始，反向思維，反觀反思反始反轉反復！第三年給自己的字是容，讓自己用更寬容的心去接受別人也為科學狂瀾下的未來做好準備，容納相容寬容包容悅容。
        傳燈錄有話說「悟理而遺教，亦猶得魚忘筌得兔忘蹄也」，莊子外物篇說「荃者所以在魚，得魚而忘荃；蹄者所以在兔，得兔而忘蹄；言者所以在意，得意而忘言。」感謝老天給我這三年的學習機緣，讓我有了很多啟發。也對華夏文化的時代意義有更深刻的認識與體悟。接下來，我將想得更清楚可以怎麼往下走。

洄，是洄流，是逆向找回古人的智慧，
瀾，是潮流，是乘著當代科技的文明，
見，是洞見，是從古今細微之間發現，
華夏，是指華夏文化的儒道墨家思想，
哲文，是指當代哲人或思想家的文章，
筆記，是借助AI輔助歸納整理的記錄！

我的這一本書，是另一本不連續創作的作品，
我就是記錄這一當下，有華夏、有哲文也有筆記！
昔日的儒道墨易的華夏文化是過去式，融合現代元素的新華夏文化尚未成形。我這本書就在走出一個屬於我的華夏哲文！
科學文明快速發展，創新創業推陳出新，我們學習反思不能停止！
尤其AI帶來的新工具，不只繪畫及影片，以及對於知識的啟發！
在一片虛實真偽混合的世界，生活體驗更加重要與切身！
想到Steve Jobs的兩句話共勉，
Stay Hungry stay foolish!
我們常保持「求知若渴，虛懷若谷」 的態度共學。
總結三年三個字：觀、反、容
「觀其生觀我生，反思反轉反復，容己寬容乃大」
最後參考森軻瀾的書名與老子達到至簡有容乃大的精神為結語，
Trying not to try, living simple and open！ 

【匯之繪：一字一圖洄古今】 2024.11.22

說明：用一字一圖的形式，繪下明哲匯三年來的所學所思。尤其對於想認識華夏文化（儒家道家思想），也想聽聽古人的智慧怎麼在21世紀活用的同好，可以一起切磋琢磨。本書共94頁，敬請指教！

https://online.fliphtml5.com/hfdkn/odfx/

這本書就是這三年的學思歷程的心得收錄46張圖，整理成45篇短文，作為自己過去三年的學習紀錄，另一方面也用來感謝老師的指導！書中內容可能還不完美，作為自己的心得。

異思維：李善友的一戰略

 李善友2022年的演說：

一，房仲產業的一戰略

左暉（1971-2021）原是鏈家的董事長，後來創了貝殼租屋

左暉：「做難而正確的事情」，很多捷徑的事是錯的！創價值的事難

奇妙等式：起點A，終點B，左暉走最難的路徑從A到B，而不挑最優路經

以一己之利去改變中國房產，這是英雄行為

左暉：認知 =  時間X思考強度X幹  （睡時也帶筆記，深度思考，找IBM來做顧問）

2009-2011花很多時間去思考找問題

歷史背後有一條線

什麼是鏈家的本質（房產仲介交易服務）一傳統以單點為王，成交為王，吃差價賺一次就跳了！

戰略本質：交易本身（買，賣，agent，agent-agent合作）

鏈家的雙核：平台效應（他把agent當作複雜角色，agent是員工也是客戶，agent和agent間也都重要）（左暉認為產品是agent的服務，鏈家在賣及提升的是agent的服務）（傳統仲介只賣房子賺差價，但消費者很氣忿來抗議讓他反省）（左暉重視商業倫理道德，決定不賺差價，也不挖角同行的人），網路效應

雙網：線下網點（十年在北京布滿105家店分區裂店，後來一年進多城市）（採郡縣制的複製，而非傳統仲企業的諸候制），線上網路（貝殼）（仲介員發假房源的花樣很多，不老實的agent每個平台都有為了吸客而放假房源，鈎客上門後才說這房子已不賣了，我再給你看xx) （左暉推出真房源計劃）（這是左暉的創新）

一戰略，指回事物的本質，而不是人云亦云跟著別人走。

第一性原理（first principle thinking)，就是講事物的先驗（不是個人體驗或感受到），那個原理可能是公理不容再挑戰，也可能是最基本不能再切分的外在因素。

人的思維分四層，第一層體驗而來，人是用體驗到的內容去歸納出道理來。

第二層理性而來，就是從演繹法，基於真理1，若做到真理2則可得到3的結果。

第三層是第一性原理，就是找出抽象更高程次的道理去做。第一性原理不是核心的內容而是公理本質。

第一曲線創新，連續性成長，有轉折點後會快速上升，最後會到極限點。

第二曲線創新，一開始起於第一曲線的轉折附近，顯然並不誘人。但若不搭出第二曲線，則不可能有高成長！

熊彼特說在第一曲線到極限點前，要破壞性創新！

組合性創新：只有技術（主流技術及新興技術）和市場（主流vs新興市場）組合

錯位競爭：初創或個人發展自己的生涯！很多公司避開主流而選擇新興價值網，因此會比較沒有強硬阻擋！因常無而常有，很多公司投入主流企業價值網競爭但成功率只有6%。是最多人偏好的

價值網模型：和競爭者比較，你要和巨頭硬對硬？還是選擇巨頭沒興趣的價值網？

單點破局（很多S曲線要經過下降然後陡上有破局點，經破局之後就可以快速上升）（要選對標的才能知道這破局點之後有機會大幅上升）（選擇出對的破局，how to identify the points? 拐上去的點還是拐下去？ ）Only the paranoid survived，要觀察10倍速變化，其中單一要素經歷10倍速變化，供給端、需求端及連結部分。

破局點應該和「風口／勢」有關，那要等待。避如臨界點過了才算破局！

異思維：羅振宇2025跨年演講

一，引言

這是2024/12/31跨2025/1/1的演講：「時間的朋友」「來自未來的好消息」。

這是第十次的跨年演講，他當時希望講20場跨年演講，第一場時有100人買了20年的聯票． 當時他有很多障礙他也曾想停辦，但他決定還是要辦，因為他不能辜負他們的期待。
很快地，「十年時光雕刻了你，你的期待雕刻了我。」他也將未來十年要講什麼內容準備好了！
他找了49位學者為了本書《預測之書》他相信這是樂觀主義的思考預測，這49篇文章帶來「來自未來的好消息」，不管是AI或任何的阻礙都可以用樂觀角度看未來，但樂觀不是遙遠的，而就在大家的身邊。「未來的歷史將記錄普通人」，並不全是大格局的美好未來。
今年很多產業不好過，但老板及第一系員工就會找出方法：「答案來自水下，一線真有神明」，河南一個餐廳發出300萬個汽球去吸引小孩影響爸媽，這是一個行銷。Casarte 冰箱換氣，空調兩個出風口，都是靠細節做創新。
面對變動． 何必看那麼遠呢？「看得清楚就往前看，看不清想就拿手電筒，手裡只要有個手電筒我都會照亮眼前這幾步路」。
很多事情沒有那麼絕對與明確，更不要用「完善、完備、提升、深化、 明確、確定」這種形容詞，而用具體的數量來表達。有具體的數字才能知道距離彼比的目標有多遠？彼此思考用什麼方法去改進。

二，好消息的來源

好消息來自具體、確定性、水下／第一線、深的關係、點滴的改善、焦點的數據！
羅胖這一年創的新事業：得到新商學。「創業者幫創業者，幫得就是這麼具體」。他靠他的關係舉辦企業專訪交流學習，具體去看，打破行業隔闔的學習。過去一年已有16000個企業加入，他安排至少每周拜訪一個企業。12月31日參觀阿里，看怎麼用AI怎麼落地？1月1日跟杭州十里芳菲學民宿的服務設計，1月2日去杭州有贊學AI怎麼幫商家提效增收。1月3日去杭州無憂傳媒跟頭部MCN公司學內容營銷。3月10-13日去東京看日本零售業態。6月15-20日去杜拜看出海的商業機會。
老闆，闆用繁體字，門裡面一個品字，要出門去看看，去年一句話「一具體就深刻，一困惑就出門」。出門看看很重要。
推薦新書：何凡的《變量》，香帥《錢從那裡來，敘事之年》
「任何確定的東西裡，都存在好消息」，當他49歲確定左耳聽力受損，他折騰了半年想要改善，卻不見好轉！後來他接受了，確定了，他耳朵不再那麼不好，也發現自己的注意力更集中，不會聽到壞消息！

三，從數據中看出隱藏的趨勢

解釋數據常常是雙面的，老齡人口的增加，是看生產力的下降還是消費力的提升？

例如中國65歲以上人口2.9億人，是禍是福？
以前房地產要賣給年輕人，
現在房地產要租給老年人來住，集體的來！
在老齡化趨勢下，任何事都值得重做一遍！
寵物給老人陪伴的，小孩教育轉化成老人教育的，
老人需要的是被看見被肯定，
老齡化產業不是養老產業，而是老人們的自我實現，老人們並不想安享晚年而是實現雄心壯志。

羅胖想說的，是危機是商機？ 在用心反思，壞消息中還有很多商機。

「陌上花開，可緩緩歸矣。」

未來十年有多艱難，先別著急，別忘了我們內心裡還有的是春天。

未來有的是好消息。

四，我們像是被AI 熔化的冰棒

AI 就像在熔化每一個企業、每個產業。以前我們很自負地能力，竟然這麼容易的被AI所索取代。以前我們可以以最短的時間讀完一本500頁的書，然後做成一個專輯放到得到App，AI可以在最短的時間內完成！以前我們要花半年的時間籌備一個跨年的演講，AI可能只要三個小時就可以給出好幾十個版本讓你挑選。

賈柏斯說：與其被別人幹掉，不如自己幹掉自己！

去年我們成立一個單位叫做AI藍軍，成立開始，老闆就說反正我們早晚都會被A I所幹掉，那我們就自己把這家公司幹倒閉吧！ 這個團隊不到10個人，例如Get筆記app，這筆記可以一下子把幾十個演講的重點全部摘要做出報告。AI也可以協助把文章的研究過程都整理出來，不是最後成果，而是他的半成品。羅胖於是分享出所有他的知識筆記給get筆記，他只是試著去嘗試AI的方法！

好消息就從最凶惡的敵人來！AI正在威脅我們，我們更要從它身上找到好消息！

任正非：人的一生中，從來都是紅藍對決的。

我們都要在我們的身體腦海中找尋籃軍！

五，凡牆皆是門

這五字是羅胖思考一年的心血，

傳統的時代，牆是隔絕人我彼此的界線（萬里長城隔絕華夷之間）

互聯網的時代，開啟了人我之間更多的門（入口平台）

牆是人建的，門也是人開的。

今年大學生不好找工作，但好工作也找不到人才！因為好人才早就被搶走了！

羅胖舉一個小宋同學的例子，他善用AI工作可以快速整理出他的節目的細節，用一萬字寫出。

傳統找工作的人是用傳統方式求職，那是對著牆找出路！牆不開就等待！

現代AI時代，能用AI工具去敲門，在牆的適當處翻牆，試著推門就有機會！

牆內有很多人都在等著推牆扣門的人，只要你敢推就有機會！

用自我的力量去生成自我（周月亮）

每天每時都能開一扇門！

到得到app搜尋一個字「門」，每周給一個門的創意！

六，繁華的台詞：「經常慶功，就能成功」

即使沒有大不了的事，能找出值得嘉揚的地方慶功，就能夠邁向成功！

例如英文單詞多認得幾個字，俯立挺身多進步幾下，多學會幾首歌，跟自我比有進步就值得！

從1月1日～10日在三亞做新年十日談，

1月11日羅胖52歲生日的直播大告白！

3月蘇州吳江訪老文化人！

4月每人帶一本書萬人分享萬卷書！

5月戈壁挑戰賽！

6月施展老師的新書河山出版！（中國簡史二）

7月去貴州看球賽。

8月聽鋼琴演奏會！

9月巡迴分享《哈姆雷特》高清卷幅版話劇

10月舉辦未來大會（重陽節見）

不用管川普加什麼稅，這是得到app的會員活動！

你呢？你的2025的時間表！

蘇東坡見契順佛者，佛者無所為無所求行為，讓蘇東坡為他寫了《歸去來辭》

源自契順見東坡兒子邁哀聲嘆氣，他告訴邁何憂之甚，「惠州不在天上，行即到耳」！

七，未來的願望

文明之旅節目之招商：發大願，邁小步，走遠路，嗑長頭，不停頓，不著急！

下一本預測之書

新年十日談將每年舉辦

與一所好大學合作，打造一套邁向未來的通識課程

這套流動的盛宴，將與你同在

這個世界很美好，值得為之戰鬥

故事：許榮哲說故事（3）

第十二章 三十六種戲劇情境

三十六種戲劇情境是一個描述性列表，由喬治•波爾蒂（Georges Polti）於1895 年育對故事或表演中可能出現的每種戲劇情境進行分類。波爾蒂分析了古典希臘文本D國作品。他也分析了一些非法國作家。因為 Carlo Gozzi 義大利劇作家曾經說悲慘的故事情況只能有三十六種。

附錄，作者的摘要
1. 祈水 我不是潘金蓮
2. 拯救 搶救雷恩大兵
3.報復復仇 基音山值腰
4.親人之間的仇恨殺戮：投名狀7． 不幸的犧牲品：鐵達尼號4. 親人之間的仇恨殺戮：投名狀
5. 逃亡者因一場被誤解的衝突而逃避懲罰。《悲滲世界）
6. 災難 明天過後4. 親人之間的仇恨殺戮：投名狀
7. 不幸的犧牲品：鐵達尼號
8．反叛暴君 末路狂花
9. 壯舉 環遊世界80天
10.綁架特洛伊的海倫有了故事，人家就會記得你 不會被忘記有了信念，人家才會認同你 覺得你的想法很好有了行動，人家才會肯定你 肯定你的行為與想法一致
11.謎團：貧民百萬富翁
12. 獲得：電影國家寶藏張
13.親人之仇：菊豆
14.親屬間的競爭：玄武門之變
15. 兩個通姦者密謀殺害被背叛的配偶。羅生門
16. 遇到瘋子發瘋而受害：奪魂鋸
17.輕忽而造成大損失：大意失荊州
18.不知道而產生愛情的：伊底帕斯、伊俄卡斯塔和來自科林斯的使者。
19.無意中殺死不明的親人伊底帕斯與拉伊俄斯
20.為了理想自我犧牲 聖女貞德。
21.為了親人犧牲：趙氏孤兒
22.愛人為所愛的對象犧牲 人魚公主安徒生童話
23.英雄犧牲心愛的受害者：色戒
24.劣擊敗優等對手：赤壁之戰
25.外遇：偷情 movie29.愛上敵人：莎劇：落蜜歐與茱麗葉

26.罪惡的愛情：霸王別姬 movie
27.發現親密配偶的背叛：史密斯任務 movie
28.愛的障礙：莎劇：羅密歐與茱麗葉
29.愛上敵人：莎劇：落蜜歐與茱麗葉

30.野心：莎劇：馬克白
31.與神的衝突：愛情的盡頭（葛林的小說）
32.錯誤的嫉妒：莎劇：奧塞羅（被嫉妒之火激怒）
33. 判斷錯誤：曹操錯殺蔣幹（三國）
34.悔恨：蝴蝶效應（movie）
35.找回失去的人；中央車站（尋找耶穌）movie

36.失去所愛的人：藍色情挑 movie

第十三章 說自己的故事

• 有了故事，別人就會記得你
• 有了信念，別人就會認同你
• 有了成果，別人就會肯定你

故事：許榮哲說故事（2）

 第五章 自我介紹

（一）自我介紹的方式
（1）根據聽眾的特性選擇呈現方式
（2）根據我想要的需求來選擇
（3） 根據我的性格來選擇，

（二）1 分鐘版（努力版）：

• 我的人生目標就是

• 我的個性溫和，不太喜歡與人爭，口才不好，反應慢，

• 因此我非常努力，我用

• 我目前的結果，就是產生了第一本作品

（三）1分鐘版（意外版）

• 我的人生目標就是

• 我的在去年遇到了XXX，他的啟發給我很大 SHOCK

• 於是我轉彎，我採用XXX

• 我目前的結果，就是產生了第一本作品

（四）三分鐘版（靶心人的套路）

（1）主角的目標什麼

 （2）主角的遇到的阻礙

（3）主角作了什麼努力

（4）主角失敗了

（5）主角遇到了意外的驚奇

（6）情節怎麼轉彎

（7）最後結局

第六章  Picaso 的自我故事行銷

• 自我宣傳，他到畫廊去問，有沒有聽過 PICASO 的畫
• 明星代言：當他成名後，去買東西，簽支票，而店家會把他的支票留下來當宣傳
• 專業社交：他幫畫商畫人物畫，因此畫商死命幫他賣畫
• 創造競爭同時找多家畫商來競價
• 組合拉抬，參與芭蕾舞劇三角帽的舞台設計與背景繪畫
•創意組合，他的阿爾及爾的女人，畫了 A~O15 幅畫，2015年的拍賣價 1.8 億美元，「阿爾及爾女人（0版本）」是畢加索在1954至1955年間，使用來自於19世紀畫家德拉克羅瓦（ELDelacroix）作品的靈感，先後共改編創作了15幅系列作品，並以A到O作為編號。而這賣的便是被喻為極重要的O版，是世界各大畢卡索展中的重點項目。另外也借用馬諦斯的派畫法呈現塊狀的圖案

第七章 重新排列組合

根據標準靶心人版本，有七個步驟，但順序可以調整

•（1）主角的目標什麼

•（2）主角的遇到的阻礙

•（3）主角作了什麼努力

•（4）主角失敗了

•（5）主角遇到了意外的驚奇

•（6）情節怎麼轉彎

•（7）最後結局

但若是重新排列組合，（7）先，或是（6）先，順序不同，就產生5040種可能

可以考慮從懸疑的地方，或是從結局講回來。

第八章 轉場

講故事，用標準的套路，可以四平八穩，但可能不會吸引人，若要善用不同排列組合，那就需要很力的功夫，而且需要學習｛轉場｝的黏著劑，
轉場，最好就是用（相似的物品｝來銜接，例如電影描寫越戰，就用風扇，與（直升機轉場

第九章 用故事來逆轉勝
作者遲到了，怎麼化解尷尬？

作者舉一個實例，

（1）他先講一個不可思議的故事

（2）他驗證他自己就遇到了不可思議的事，

（3）他賣關子，希望留在最後，告訴大大家怎麼賺錢，與外星人說了什麼？

（4）最後再說實話，並且真誠的道歉

第十章 歷史上第二知名的故事

先不講第一知名度的故事，賣關子

（1）寧靜祈禱文的故事

• 請賜我寧靜，去接受我無法改變的事； 
• 請賜我勇氣，去改變我能改變的事； 
• 請賜我智慧，以分辨二者的不同。 

（2）搶救雷恩大兵
將軍如何擺平理性與感性的兩方勢力？
他念了林肯寫給一個戰死五個兒子的母親的信，然後肯定的說｛雷恩還活著，我們去救他｝而不是說｛他可能還活著，我們去救看看｝
（3）分餅的故事

• A 有1塊餅，B有2塊餅，並不值錢，他們說我們一起吃吧！後來C來了，A?B邀請C一起吃吃完後，C說我有6個金幣，看你們怎麼分，謝謝你
• A 說平分 3:3
• B 說不對，根據餅來分 2:4
• 旁邊的人叫A 去問長老，
• 長老說，應該是 0:6（因為你吃了你的份額，B有多的一分給C吃，那應該全歸B）
• 但長老教A說，不過你去跟B道歉，不要提到0:6的分法，而是道歉，至少你有2
• A 果然回去跟B 道歉，B 就說好吧，給你 2
• 分開前，B 說，我很感謝你的誠實，其實我們本來就說要一起吃，那也應該3:3

（4）第十三封情書
笛卡兒寫給瑞典克莉絲汀娜（Kristina Augusta, 1626-1689）公主的第13 封情書
https://www.thenewslens.com/liticle/91585
這些都是精彩的故事。

第十一章 預言可能成真的故事

（一）預言成真 VS 幻想成真

• 《諸世紀》（法語：Les Propheties，又譯《百詩集》）是法國醫生諾斯特拉達姆斯的預言集，第一版於1555 年由 Mace Bonhomme 出版社出版。他最有名的作品是一部四行詩集，由十組詩句（「世紀」）組成，每組100行
• 幻想成真的作家：儒勒•加布里耶 凡爾納（法語：Jules Gabriel Verne，1828年2月8日—1905年3月24日），法國小說家、劇作家、詩人，現代科幻小說的重要開創者之一。他以其大量著作和突出貢獻，被譽為「科幻小說之父」。創作時期 1850年- 1905年代表作：《海底兩萬里》《地心歷險記》《從地球到月球》《環遊世界八十天》《神秘島》《氣球上的五星期》

（二）史上最厲害的故事：可能成真

• 如果預言已經成真，大家會認為那是有些對號人座
• 如果預言已經確定沒有成真，那就大大傷害可信度（例如明確的年月分）
• 最好的故事，是預言可能成真，（可能會發生，也可能不會發生），還抱有希望，充滿著無限可能

故事：許榮哲說故事（1）

故事課1：3分鐘說18萬個故事，打造影響力

作者： 許榮哲    出版社：遠流   出版日期：2019/03/27

第一章 什麼是故事？

下面哪一句話比較容易打動人心？

• 小姐，我迷路了
• 小姐，你跟我孫女長得很像
• 小姐，請問你是模特兒嗎？

第二章  三分鐘說一個故事的套路（靶心人的套路）

• （1）主角的目標什麼
• （2）主角的遇到的阻礙
• （3    主角作了什麽努力
• （4）主角失敗了
• （5）主角遇到了意外的驚奇
• （6）情節怎麼轉彎
• （7）最後結局

舉例一：

（0）主角是誰：褚時健先後經歷兩次成功的創業人生，被譽為中國煙草大王、中國橙王。褚時健（1928年—2019年）出生於雲南省玉溪一個農民家庭。20歲參加雲南武裝遊擊隊，後來加人中國共產黨。文革時被打成右派，下放農場改造，但希望做出一番大事業。

（1） 主角的目標什麼：希望做出一番大事業。

（2）主角的遇到的阻礙：軍人性格容易得罪人，外放期間一直沒有好的舞臺

（3）主角作了什麼努力：進入煙業，50歲當到玉溪捲煙廠廠長。1979年-1994年，褚時健成功將紅塔山打造成中國名牌香煙，使玉溪捲煙廠成為亞洲第一、世界前列的現代化大型煙草企業。

1994年，褚時健當選全國“十大改革風雲人物”。褚時健成為“中國煙草大王”。

（4）主角失敗了：1999年1月9日，71歲的褚時健因巨額貪污和巨額財產來源不明罪被處無期徒刑、剝奪政治權利終身。、

（5）主角遇到了意外的驚奇：2001年5月15日，因為嚴重的糖尿病獲批保外就醫，回到家中居住養病，並且活動限制在老家一帶。2002年，保外就醫後，74歲的褚時健與妻子在玉溪市新平縣哀牢山承包荒山開始種橙開始第二次創業。2004年獲假釋；後減刑為有期徒刑17年，2008年，減刑至有期徒刑12年。2011年刑滿釋放。

（6）情節怎麼轉彎：2012年11月，85歲的褚時健種植的“褚橙”通過電商開始售賣，褚橙品質優良，常被銷售一空。

（7）最後結局：2012年，褚時健當選雲南省民族商會名譽理事長。2014年12月18日，榮獲由人民網主辦的第九屆人民企業社會責任獎特別致敬人物獎。褚時健成為“中國橙王”

舉例二：

（1） 主角的目標什麼：敢與別人想法不同（Think different）用科技改變了人類的生活

（2） 主角的遇到的阻礙：（1955年~2011年），生父是敘利亞移民，在美國念博士，信仰伊斯蘭教，與生母天主教徒戀愛生下他，因為祖父反對婚姻，他被加州一對夫妻領養，養父最初是一名從事改裝並銷售二手汽車的商人，並在賈伯斯生活中經常給予他接觸機械裝置的機會，賈伯斯進人里德學院厭倦了大學的主修課程，認為昂貴的大學學費耗費了父母的大量金錢卻學不到有用的東西，於是決定休學。休學期間，里德學院允許賈伯斯旁聽書法美術設計課等課程，並住在學校宿舍，這些課程使他對電腦軟體字形美學處理特別重視。1974年，賈伯斯短暫到遊戲公司任技術員。後來遠赴印度艱苦旅行了七個月，尋找精神導師。

（3）主角作了什麽努力：1976年，賈伯斯與沃茲尼 亞克（Steve Wozniak）在車庫創建了蘋果公司，並一、推出第一代蘋果電腦「Applel」。

（4） 主角失敗了：1983 年為有效管理規模日漸擴張 的蘋果，因此僱用了百事可樂總經理史高利（John Sculley），1984年麥金塔電腦銷量下滑，沃茲尼 亞克離開公司，與 Sculley 意見分歧並相互鬥爭，遭到蘋果董事會解僱。

（5）主角遇到了意外的驚奇：1985年，賈伯斯陸續創建電腦公司 NeXT、收購皮克斯動畫室，其中包括票房 創下3.6億美金的「玩具總動員」等動畫片。至於蘋果電腦，在這期間，前8年蘋果的產品線推向兩個方向，即更開放和更高價，但銷量下滑，史考力於1993年辭去CEO 職位，斯平德勒接任後大力推廣低階電腦，卻讓蘋果市占從16%下跌到4%，每年虧損10億美元

（6）情節怎麼轉彎：1997年經過賈伯斯的公關手段，蘋果決定以收購NeXT 的方法取得作業系統及開發人員，讓賈伯斯重返蘋果擔任執行長，並停止微軟糾紛而向蘋果注資1.5億美元飢餓就財務危機。1998年推出 iMac 搭配 Think Different 廣告，並推出 MacOS 使蘋果起死回生，此外西拆讓茲里藕刑，不再只 事攻傳統雷腦產業。2001 年推出iPod 與 iTunes、到了2005 年銷

（7）最後結局：Apple 的股價 249美元，市值3.75兆美元，相當於全球第五大經濟體（德國）。與

Nvidia3.0兆，Microsoft 3.3兆並列前三大的公司，這三家合計的市值已經超過中國股市總值9兆美元

• 世界GDP排名2024Q2•1. 美國（28.8兆） 2. 中國（18.5兆） 3.德國（4.6兆） 4.日本（4.1兆）•5. 印度（3.9兆）•6.英國（3.4兆），7法國（3.1兆），8巴西（2.3兆），9. 義大利（2.2兆）10加拿大（2.1兆）22 台灣（0.8兆）
• 賈伯斯2005 年應邀在史丹佛大學畢業典禮發表演講，說出他個人生命與事 業成長過程的三個故事，在結語時指出：「生命短暫，不要浪費時間活在別人的 陰影裡；不要被教條所束縛，盲從等於活在別人的思考；不要讓他人的噪音壓過 自己的心聲。更重要的是，要有勇氣跟隨自己的心靈與直覺。」並以經常引以自勵的「求知若渴，虛心若愚」（Stayhungry,Stay foolish）期勉學子

第三章  一分鐘說一個故事的套路

（一）努力人的套路

• （1）主角的目標什麼
• （2）主角的遇到的阻礙
• （3 ）主角作了什麽努力
• （7）最後結局

（二）意外人的套路

• （1）主角的目標什麼
• （5）主角遇到了意外的驚奇
• （6）情節怎麼轉彎
• （7）最後結局

第四章 十秒鐘說一個故事（現實扭曲力場）reality distortion field

• 賈伯斯透過他的強大意志力，可以透過認知、行動與叫人妥協的方式，改變現實。原本不可也可能會發生。
• 你想賣一輩子的糖水，還是改變世界？
• 如果開機速度再快十秒，就可以拯救人命，你做不做？
• 如果玩具也是一個人，他舊了老了，你會不會丟掉？
• 沃茲尼克批評賈伯斯不會寫程式，也不會美工設計，那你會什麼？賈伯斯說，我會指揮與程式設計師靠我指揮才能完成

Web3：區塊鏈金術

區塊鏈金術：比特幣×以太坊×NFT×元宇宙×大數據×人工智慧，你必懂的新世紀超夯投資術，別再只是盲目進場！（ 作者： 吳為   出版社：崧燁文化  出版日期：2022/04/25）
這本書的中文版是2022年出版
 一，三大主流區塊鏈技術的數位貨幣：
三折的共同點都是透過P to P軟體產生的數位貨幣，去中心化，全世界流通，個人熟與所有權，低交易費用無隱藏成本，跨平台挖掘。
比特幣(BTC)：中本聰Satoshi Nakamoto創造，總數2100萬顆，採用工作量證明(POW)有礦工挖礦，每10分鐘1顆，需要經過六個確認才能交易成功，所以每一筆交易大約需要一個小時。交易速度每秒大約可以處理七筆。2040年發完。由於有總量的限制，可以作為抗通膨的貨幣，具有價值儲存的功能。
以太坊（ETH）：Vitalik Buterin 在2015年7月30上線，2022年共識的機制從工作量證明(POW)，轉變為節能高校的權益證明（POS），以太房沒有固定的供應量上限，目前的總量約在11,600,000,000顆左右。他的交易速度目前每秒約30筆。
相較於比特幣是以支付功能為主，以探訪支持較多的智能合約與去中心化的應用。
以太幣另一個特色是執行合約發送交易的計算資源，都需要支付燃料費稱為Gas，Gas也是用以太幣來做支付。
以太房的智能合約，smart Contract，就像一個作業系統允許更多的去中心化應用（DApps），去中心化的金融（DeFi）如交易所DEX Uniswap，NFT及遊戲Gamefi都是基於以太房的基礎。
另外有去中心化的自製化組織DAO，是由souk:it所創建，負責提交提案。在201 6年6 －7月發生了DAO的攻擊事件，造成了，以太坊的硬分叉，分成新的以太房ETH，以及舊的以太房經典ETC，兩條煉並存。在2023年3月ETH 1750美元，ETC 20美元，兩者漸行漸遠。
以太坊區塊鏈每秒大約處理20到30筆交易，相較於Visa每秒1700筆，加上較高的手續費，又慢又貴是他目前為人詬病的問題。
從2013年以太房白皮書發出之後，到了2024年3月共經過12次的升級，每一次都是採用不同國家的程式命名， 2024年這次是採用墨西哥的坎昆（Cancun）命名，這次的升級要解決以太坊塞車的問題，於是興建第二層的快速道路叫做L ayer 2 chain，這條鏈每天有1,000,000筆以上的交易，透過新的交易型態blob提升效率，進而降低交易手續費
萊特幣（LITE）：Charles Lee創造，2011/10發行，總數84,000,000顆，產量周期性的減半，每2點五分鐘出一個，交易手續費為千分之一，採用工作證明進行開採，採用Script的演算法，可以比比特幣挖礦更快。
二，區塊練的主要應用
（一）金融領域的應用
1，價值資產的符號畫
2，支付匯款方式的改變
3，證券交易機構，會計審計機構，銀行體系，都將受到相對的衝擊
（二）物聯網的應用
1區塊練有助於追蹤設備的使用歷史，以及相關的交易
2 IBM在2014年就發佈了設備民主去中心化跟自製的互聯網白皮書，，2015年IBM提出ADEPT研究計劃針對家用電器執行智能合約
3 Filament創立於2012年目標是建立廣壯網路的無限家庭安全系統，後來將發展目標定位在工業用的設備之間的連結
4 Tilepay開發了基於比特幣區塊練技術的微小支付平台SPV作為去中心化的支付系統，可以安裝在任何一台個人電腦上或平板或手機，讓互聯網設備透過區塊練技術接收支付，也可以購買互聯網中各種設備跟感測器的資料
（三）區塊練與大數據
1由於區塊練可以驗證資料的來源，也可以取得精確性的資料
2透過區塊練可以掌握資料的所有權，由資料的生產者所享有
3 M IT提出出了Enigma計劃將為所有雲端的資料，共享提出解決方案，。他的概念是將所有的客戶交易資料跨公司的彙整到一個平台，但是這個平台採用分散式安全運算技術，因此沒有任何公司可以取得整體完整的資料，但是他們可以透過這個平台去分析他們所需要的加密資料，來因應個別的需要，但因為整個平台並沒有中心化，所以就沒有資料整個外洩的疑慮
4 Augur四個線上眾人投資的平台任何人都可以使用這個平台對自己感興趣的話題創建一個預測市場，預測正確的人將可以從市場上獲得一半的交易費用。（看來像是一個眾人下注，猜對的人拿獎金的概念（。他也用來作為股票的一個預測完全的去中心化的體育賽事或股票下注的賭注平台。
（四）醫療領域的應用
1區塊練的電子病歷，可以讓個人保持個人的醫療紀錄
2 DNA錢包，201 4年DNA bits是一家高科技公司利用比特幣的平台能夠在不建立中央資料庫的基礎上聚集不同資料員的資料，可以儲存基因跟醫療病歷檔案，讓研究人員可以方便快捷的搜尋到基因資訊，而且不會侵犯個人隱私跟個人的匿名性
3 Provenance這是一家位於倫敦的區塊鏈公司，幫助品牌商追蹤產品材料原料跟產品起源並向消費者提供產品相關資訊的平台，他是基於比特幣跟以太坊的區塊練系統掌握供應鏈的透明度
4 Block Veri fy 這是區塊練防衛方案，可以幫助專家驗證產品的真偽性，而可以保證產品的正品可以鑒別出調換品偽造品被偷，或者是虛假交易等等
5 Ve chain這是奢侈品流通溯源的平台，他在每個產品放置一個NFC晶片將其唯一的ID寫入區塊練，從生產物流門市消費到海關都可以共同維持紀錄，讓消費者可以了解上游資訊，並且寫入資料
6 Hyper ledger Project這是2015年的超級帳本計劃，主要是要精確的定義只要產業內的假冒行為
7蛋白質折疊。主要是要捕捉生命體內的第二套遺傳密碼，區塊練技術取代超級電腦的運算可以排除電腦的單點故障進行相關的研究
（五）教育領域與區塊練
1儲存與分享教育的資料，對於學生的學習資料與證書可以做分散式的管理，透過加密可以跟第三方來做分享
2 Sony全球教育公司藉由區塊練實現資料加密的傳輸
32015年MIT開始研究數位證書，試圖幫學生與社會群體簽發數位證書，
4區塊鏈的成績單，記錄了人類學習跟職業發展的學習帳本
不過區塊練再教育上面的使用具有五個大問題挑戰，第一次學習是否可以交易？人是否真的需要永久保存不可輕易篡改的教育資訊？因為有些人並不希望不好的學習成績永久留存。另外教育相關的區塊鏈如何激勵人們挖礦挖礦的成本由誰來承擔？學校老師跟學生是否已經準備好要接受區塊練技術的複雜性？
（六）公證領域
1 利用區塊練作為個人身分的認證
2 透過區塊練作為世界的公民，突破了地緣的限制，可以進行跨國的交易
3 2016年美國國土安全部贊助了四家研發身分證的區塊鏈創業公司研發區塊鏈在隱私保護的應用
4 區塊鏈作為傳統資產的產權認證工具，可追蹤區塊鏈的產權變更浙江杜絕土地所有權的糾紛
5 有關於股權交易的優勢，透過區塊練可以執行數位的股權憑證，可以讓股權交易透明利於公司跟持股人的持續追蹤，清算跟結算的行為更高效率，安全性好成本低
總之，這本書雖然出本與本於2022年，然而他的很多資料都只截止到20 19年，在過去五年的發展可能有很多的變化，也是這本書並沒有關注到的地方。
總之，這是一個早期的區塊鏈介紹的書可供我們參考

故事：說故事的力量（5）科技新篇章

作者在2019改編版本新增兩個篇章：

第十一章 說故事與新科技的雙重力量
（一）商業故事，一對多的故事敘述
商業的故事，例如廣告，他的影響力已經不是 1對1的，而是面向大眾。對於大眾，一定會對特定多數人有利，而對某些人有負面的衝擊。他需要考慮到道德層面的問題。
例如一本頌揚白人小孩的故事書，其中有出現黃皮膚小孩的品格瑕疵，這個故事原本無意挑起種族差異，但是人物設定，無形中卻讓黃皮膚小孩感到自卑。
「當朋友生病時，送給朋友XX家品牌的雞精吧」一個商業的廣告，獲得很大迴響，很多讚數，然而是否也會扭曲與朋友之間的交往方式？
路易斯安那州的文化傳統，透過故事進行行銷。但在商業化之中是否會產生為了利益，而扭曲一些文化習慣？
故事，具有文化與語境的基礎才有深度，但是如何在真實與包裝，在傳統與創新之間平衡，是一個難題。也跟受眾的聯想有很大關係。
好的故事：重要的情感反應，能吸引人共鳴的的故事：共鳴在利益？美？真？

（二）故事模板
作者以下列出一些「維持關係」的故事的模板：
（1）英雄旅程：英雄接受召喚，先是抗拒，然後接受，開始冒險，然後先是跌倒，然後爬起，又是挫敗，然後最後勝利。
請將客戶設定為英雄，自己設定為小人物，如何在客戶的艱難與奮鬥中最後成功。
請注意困難，要真的具有挑戰，太容易就沒有意思。
（2）然後，但是，因此的模板
發生了大地震，他毫不猶豫的就往外跑，然後就跑到大馬路上了，但是發現他沒有帶手機，他需要告訴家人他很平安，於是他有跑回屋子，結果花盆從樓上掉下來，因此他就受傷了
（3）故事接龍的模板（Pixar的標準故事）
很久很久以前，有一個————，他每一天————，有一天————，因為他做了什麼---，所以他變成什麼---， 從那一天起他就-------
（4）故事因果關係的模板
國王知道自己即將要去世，於是找人先暗殺了皇后的情人，皇后傷心欲絕，國王去世後，皇后也去世了
（5）故事作為解決方案的模板
我原本住在鹿港這個人文薈萃的小鎮，但是父親母親沒有家產與事業，只能靠打零工工作，鹿港沒有適合的工作機會，於是父親和母親搬到，也找到打零工的機會

（三）商業故事的設計思維
就像產品設計一樣，需要站在使用者的經驗來建構故事
1.顧客是誰，WHO

2.顧客想要什麼，WHAT

3.為什麼？WHY

顧客的思維，很多時候是情感的，不是理性的

顧客很多時候，是怕「損失」，規避風險的，「懼怕的」

（四）保持故事的衝突性

一個好的故事，是有兩個力量在拉扯的

保持一種矛盾，而不是單一的價值觀，才有故事的張力

例如《野性的呼喚》對文明的一種反思，才會想要回歸自然的呼喚

因為在困苦中，期望脫離荊棘後的美好，希望就是一種故事

追求效率（工業化）與追求自然（慢步調）的矛盾，也是一種人們的渴望

聰明：知道有效率的做到好；do things right ， 經濟上的效率，科學的目標，短期

智慧：選擇對的事去做；do right things，可能無效率但有品質，人性的目標，長期

（五）快思慢想
左腦：procedural memory，rational process，calculation， think slow 慢思考，邏輯力

右腦：episodic memory，sensory process， intuition， think fast，快思考，想像力

前者很多時候有確定性，證據，量化限制

後者是人的親身經歷，可能感情的，片段的

前者要很明確的定義，有推理過程

後者可能只是一些比喻，想像的

前者是在做一個報告，或是上一堂理論的課，很多人會睡著

後者是在說一個故事，或是分享一個體驗，很多人會有興趣

第十二章 有意義的故事

（一）利與義的取捨

隨著商業效益掛帥，很多時候我們的行為，往往看重「效益」而忽略了「公益」

例如我們先讓公司活下來，賺了錢，再來討論照顧弱勢群體，不要傷害環境或野生動物

（二）愛的需求

莫里斯．桑達克的作品《野獸國where the wild things are》

小搗蛋Max這一天真是頑皮過頭了，媽媽叫他「小野獸」，他卻毫不退讓的大喊：「我要吃掉你！」於是遭到了處罰。然而就在這一夜，奇怪的事情發生了，他坐上Max號，來到真正的野獸國。更奇妙的是，他馴服了可怕的野獸們，還當上他們的國王呢！哈哈哈，真是得意呀！但是，當大家都玩累了的時候，Max卻突然覺得好孤單，好想回家。這時候，空氣中飄來了晚餐的陣陣香味。。。   （家庭的愛）

《夏綠蒂的網Charlotte's Web》是美國作家E·B·懷特在1952年所寫的兒童文學。故事講述了一隻叫做夏綠蒂的蜘蛛和一隻叫韋柏的豬的友誼。

（三）誠信為基礎的故事寓意

一般人可以接受的故事，終究不能失去對道德的肯定，揚善棄惡，才是好故事的核心思想

但是道德的意義，不能平鋪直敘，而是經過一些波折，例如漫威的的故事，總是有好人替天行道，但是遭遇到壞人的破壞與阻擾，但終究克服困難打敗壞人

（四）信賴與合作

說故事，就像幾千年前的伊索寓言，強調的是人性的光輝面，也是一種凝聚彼此信任感的故事

人類可以形成部落與國家，就是仰賴團結，團結就是靠著故事，

因此，這是千古不變的，說故事，是為了讓大家能夠有resilience 去合作，信任，面對困難，克服困難。

（五）說故事的真理

隱瞞事實，只想要包裝出美麗的故事，那將是很無趣（就像一位牧師反覆闡述聖經中的故事）

如果牧師可以將一些生活的體驗，活生生的罪惡或錯誤，以及後來怎麼改變說出來，才有趣

在商場上，雖然有很多偽善或是不顧道德的人，但是只有會求公義，與顧客建立信任，負責任的商家得以永續生存下去

每個說故事的人，都需要知道自己的心願，感覺到有意義的事

哈利波特的魔法學校，教育學生使用魔法，卻也要做到不傷害人的基本底線

商業故事，也必須審慎的避免破壞誠信，破壞與顧客間的信賴關係

最高段的故事，是能夠讓敵對的雙方可以搭起友誼的橋樑

幫弱者發聲，讓強者消弭暴力，營造和諧

說故事，不是要追逐著個人的利益，或是迎合企業獲利的工具，而是真的為社會創造和諧共榮的價值。故事，應該是社會的資源，而不是工具。

故事：說故事的力量（4）故事的影響力

 第八章  說故事作為影響力工具
只有聆聽別人，才能知道他在想什麼，以及怎麼影響他
要影響對方最有力的故事，通常就是他的故事，而不是你的故事

傾聽後才有話語權，傾聽時不要做價值判斷，不要反駁或批評

聆聽，就是先包容，收下來

聆聽，允許別人的故事毫無道理，裡面的角色未必要像你一樣真實，可能都是虛構，而且幻想的故事

就像綠野仙蹤The wizard of Oz 裡面的稻草人獅子與錫人，象徵智慧勇氣愛，根本沒有什麼道理

關注你想要影響的人，關注他們故事，以及講述他們的故事

很多人聽故事，只是要從別人的故事中尋找證明自己的論述

AI時代，用AI或藝術來豐富故事，是可以善用的技巧

透過科技幫忙學習控制聲音，語速，語調以及別人的技巧

第九章 說故事的守則

不要用故事害人，騙人錢財

不要自以為高人一等，甚至自大，不要有優越感，也不要用故事來散播對不同宗教種族的仇恨或詆毀

避免讓觀眾覺得無趣，甚至討厭，要學習：

（1）不要講假設性問題，而是講親身的體驗，尤其是細節； 只有學術界的人在講理論或是假設的問題

（2）如果感覺到聽眾厭煩了或是不想聽了，就要配套的講一些與觀眾有關的內容；如果找不到，就暫停

（3）如果與觀眾的觀點分歧，不要爭辯，反而放下自己的故事，公開徵求他們的意見

要說服別人，用幽默的故事，比用羞辱人的故事好

保持好奇心，持續發現有趣的故事，整理出「自己感興趣」的故事，但避免「費力去理解」的故事，很多人不喜歡太多古文。

很多故事，都要留給聽眾自己去解謎，如果講的太清楚「直到核心」的故事就是獨角戲了，沒人願意聽下去

利用人性的喜怒哀樂作為故事的根本，講講個人經歷的喜怒哀樂，就有機會吸引共鳴

激發聽者感受到希望，所講的希望與夢想最好是自己相信的；如果只是迎合而沒有很深的信仰，可能會露出不真誠的偽裝

第十章 說故事人的生命

一個好的故事可以凝聚一個企業

一個責備的故事，不經意的，可能瓦解一個組織

小心「希特勒」的故事，會不會重新再起？

所謂真相，就是我們所相信的故事

改編故事是一門大生意，不要變成欺騙，而是保持彈性與可以實現的理想

擅長説故事的人，與詐騙集團，真的是以說故事影響一般人的高手。如何尋找故事，Beverly Kaye 的《learning journeys》提到尋找故事的7招：

（1）尋找範本

（2）尋找結果

（3）尋找經驗教訓

（4）尋找有效可用資源

（5）尋找弱點

（6）尋找未來的經驗

（7）尋找故事的回憶

活出你自己的故事，多關心別人

言行不一的人，他說的故事也會失去可信度。

故事：說故事的力量（3）對六種難纏人的故事

 第六章，極短篇，還是史詩
      你說一個故事的目的，只是短暫的一次性效用？還是希望潛移默化長期影響？不論哪一種，情感才重要，是要讓人感覺到同感，認同你說的，而不是在講對錯。對錯不重要，不需要分析，不需要講道理。

      很多人，不想要動腦思考，只想要感覺。感覺對了就好了。

     很多人，根本不想去理解事情的真實內涵，很多層面複雜的討論，他們也沒興趣。他們很多只要感覺對了！自己兜出一個合理解釋的故事，他們就停止了。

    很多人，在聽你說的時候，可能會被你的內容或訴求所打動，但是回到家，過幾天，遇到其他的訊息，就可能會反對你的故事。畢竟，每個人的生活環境不同，知識底層不同，過去的累積經驗不同，未必會被你的故事所長期影響。因此，你要影響別人，可能講故事的當下有impact，但是聽者回家後幾天就不相信了，你需要有這種心理準備，以及需要怎麼建立長期影響的方式。

       長期影響，還包含「重複接觸與訴說」，「正能量」，「用別人的眼光看事情」，「長期追蹤對方的態度」，「經常保持1對1的溝通，建立情感基礎」。

        與別人保持長期關係，就需要花心思。不要讓別人覺得愚蠢粗鄙；自己不要感覺到畏懼。

        多用正向的情感，希望，愛，同情，勇氣，歡樂與鼓舞的情感，推動對方讓他感覺到並往前走。也可以嘗試用消極的情感，如生氣，害怕傷心等，但是這些負面情緒可能有短期效果，卻難以持續長久。

       要讓別人感受到你的的情感，你需要先去感受別人的情感。

第七章 如何影響不情願，不在乎或沒動力的人

        有些人 unwilling， unconcerned， unmotivated，為什麼呢？

        當你要推動「環保減塑膠，或是支持流浪狗保育」

        有人就是不願意做 unwilling， 因為他們覺得他們現在的方式很好，

        有人則是不在乎unconcerned，他們不想捐贈，也不想參與連署，

        有人被你說服加入了，卻沒有動力持續參與，怎麼辦呢？

       作者提出6種難纏的人，需要有不同的因應對策：

（1）懷疑你的誠信，能力與資格的人。ex科技領域的專家。

你要有個親身經驗，提供足夠的證據證明你的誠信與能力。

（2）當你提出一個想法，但沒有人願意當第一個參與者，大家都在觀望時。

他們可能對公司的公平制度不信任，或是曾經吃過虧，心懷怨恨。

你最好說一個故事，讓走出第一步的人感到自豪，甚至爭相搶第一。

「鄰居吵架，原本要請木匠蓋圍牆，木匠卻變成蓋一座橋，然後鄰居反而過來擁抱的故事」

（3）當對方嫉妒你的升遷，而在杯葛你的需求時。

你要化解彼此的嫉妒或是不公平，就是把格局拉高。

「兩隻水獺在爭奪一條魚，爭奪不下，這是來了一隻豺狼，他好心來為兩隻水獺排解。他的做法是，魚頭給一隻水獺，魚尾給一隻水獺，然後他拿走中間有肉的部分」。這個故事讓兩隻水獺看清現實而合作。

（4）當對方對於專案感到絕望，不可能的時候

你要讓對方知道什麼事情都可能發生，只需要抱有希望去做

「1953年阿拉巴馬州蒙哥馬利市的公車事件，黑人坐到白人位置是可以被逮捕的，有位女孩腳痛而坐到白人位置，卻被逮捕犯罪名稱是『攻擊公車司機』，後來馬丁路德金恩博士的抗議活動，竟然造成很大的種族平權運動。

（5）冷漠的人，他們對於你想做的事情漠不關心，冷眼旁觀

你要試著了解他們的感受，他們可能很在乎現在的工作，只是自我中心，不想幫忙。你就需要認可他們的偏見（而不是指責），並展現可以站在他們的角度理解他們的想法與內心的不平，但還是充滿希望。

辛巴威的故事，兩個好友，A是盲人但可以感受到鳥的位置與味道；有一天A/B分別捕到彩色於黑白的鳥，B做了調包，A發現但沒說。

回家途中，B問隔壁鄰居為什吵架？

A說就像你剛才所做的事。

B偷偷的將調包的鳥恢復原狀。

B問那怎樣才能言歸好？

A說就像你剛才做的那樣。

（6）貪婪的人，一個自私為了獲利而斤斤計較的人

你可以用愛或歸屬感來感動他們

一些動物在比較誰比較有力量，大象可以拔樹，猴子可以在樹林中盪鞦韆

人類說我的力量最大，於是人類拿出一把槍，所有的動物都相信了

但動物都遠離人類，人類雖然最有力量，卻沒有朋友